Shopify или собствен онлайн магазин — какво губите с абонамент
Изборът Shopify или собствен онлайн магазин се решава от три цифри: оборот, брой SKU и колко интеграции водят към склад, куриер и счетоводство. До €150 000 годишен оборот Shopify е по-евтиното решение — над €300 000 транзакционните такси, лимитите на checkout-а и Shopify Plus абонаментът от €2 300 на месец надвишават еднократната инвестиция в собствен онлайн магазин. Custom платформата носи 14-22 месеца ROI спрямо Shopify Advanced или Plus.
Кога Shopify работи и кога спира да стига
Shopify работи за стандартен retail сценарий: 50-500 продукта, един склад, две-три куриерски интеграции. Чупи се в момента, в който имате B2B с индивидуални цени, многоскладова логика, над 20 000 SKU или нужда от собствен checkout за регулирани стоки.
- ✓Транзакционни такси върху всяка поръчка — 0,5-2% върху оборота извън Shopify Payments плюс 1,5-2,9% карта. При €300 000 оборот това е €4 500-€8 700 годишно, които изчезват при собствен онлайн магазин.
- ✓App stack от €200 до €900 на месец — Klaviyo, ReCharge, Bold, Stocky, Shipstation, B2B portal. Типичен Shopify Advanced магазин с 8-12 app-а излиза €4 000-€10 000 годишно само в SaaS абонаменти.
- ✓Checkout, който не променяте на Basic и Advanced — без Shopify Plus нямате достъп до checkout.liquid: без custom flow за пред-плащане, ДДС групи или фискална бележка.
- ✓Vendor lock-in върху темата и данните — Liquid темплейтите не работят извън Shopify, export-ът на поръчки и клиенти е CSV без релационни връзки. Миграция към друга платформа отнема 4-8 седмици.
- ✓API rate и webhook лимити — 2 заявки в секунда на Basic/Advanced, 4 на Plus. При sync на 15 000 SKU от ERP това е 2+ часа за пълен пас, невъзможно при честа смяна на склад.
- ✓Shopify Plus от €2 300 на месец — €27 600 годишно фиксиран абонамент преди app-и и платежни. За тези пари получавате софтуер по поръчка с пълен контрол върху checkout и данните.
За кого е всеки от двата варианта
Стартиращ D2C бранд с 20-300 SKU, един склад, един куриер, оборот до €150 000 годишно. Имате 1-2 човека в екип, нямате ERP, нямате B2B клиенти и продавате стандартни стоки с фиксирани цени. Shopify Basic за €36 на месец плюс 3-4 app-а ви стига за 18-24 месеца, преди да станат стеснени.
Оборот €150 000-€500 000, 500-3 000 SKU, два склада, един B2B канал, нужда от свързване със счетоводна програма и куриерски API. На тази граница Shopify Advanced плюс app-овете излиза €700-€1 200 на месец и собственият онлайн магазин започва да бие на 24 месеца — особено ако имате уникална logistics логика.
Оборот над €500 000, повече от 5 000 SKU, многоскладова логика, B2B с ценови нива, регулирана продукция (хранителни, козметика, фарма) или custom checkout с фискални документи. Shopify Plus тук става скъп ограничител — собствена платформа на Next.js + PostgreSQL дава пълен контрол и се изплаща за 14-22 месеца.
Как сравняваме Shopify vs собствен онлайн магазин
Не правим препоръка преди да видим четири числа: годишен оборот, среден размер на поръчка, брой SKU и брой ежемесечни поръчки. Без тях всеки съвет е гадаене. Процесът отнема 3-5 работни дни и завършва с TCO модел в Excel, който показва Shopify vs custom на хоризонт от 36 месеца.
1. Аудит на текущия Shopify (ако вече имате)
Изваждаме списък с активни app-и, месечни такси, app fees, percentage на Shopify Payments, и API лимити, в които сте опирали. Гледаме checkout conversion rate, abandoned cart процент и time-to-checkout. Сравняваме с медиана за вашата вертикала — често откриваме €300-€600 на месец излишни абонаменти за app-и, които правят 5% от това, което Shopify Advanced вече прави native.
2. TCO модел на 36 месеца
Слагаме в таблица: Shopify абонамент, app stack, Shopify Payments процент, развойна работа за тема и custom функционалности. Срещу това поставяме custom вариант: еднократна разработка €18 000-€45 000, хостинг €120-€350 на месец, развойна поддръжка 8-16 часа месечно. Breakeven обикновено пада в 14-26 месец за оборот над €300 000.
3. Tech stack за custom вариант
Next.js 15 + TypeScript за frontend, PostgreSQL за каталог и поръчки, Stripe или Borica за плащания, BunnyCDN за статика, Stedi или собствен API gateway за API интеграции към Speedy, Econt, Microinvest или собствен ERP. Архитектурата е headless, така че утре можем да добавим мобилно приложение или маркетплейс канал без миграция на ядрото.
4. Миграция от Shopify към custom
Експортираме продукти, варианти, клиентска база, поръчки и редиректваме старите URL-и с 301 към новата структура. Запазваме SEO рейтинга — Google не вижда промяна в trust сигналите. Преходът отнема 8-14 седмици в зависимост от обем и интеграции, с паралелен запуск на двете системи в последните 2 седмици.
5. ERP, склад и куриерски интеграции
Собственият онлайн магазин се свързва директно с Microinvest, Колибри, SAP B1 или собствен ERP през API без app fees. Speedy, Econt и DPD получават поръчки автоматично, генерират товарителница и връщат tracking назад в магазина и към клиента. Виж как да свържа онлайн магазин със склад и куриери за подробен сценарий.
Защо Saitami
Цените са фиксирани в евро — без транзакционни такси, без app stack, без vendor lock-in. Ако ви интересува как се решава същата дилема при WordPress, вижте WooCommerce или онлайн магазин по поръчка, а за по-широка картина — секцията онлайн магазин.
Често задавани въпроси
При какъв оборот Shopify спира да е изгоден?
Около €250 000-€350 000 годишен оборот, ако ползвате Shopify Advanced плюс 8-12 app-а. Над тази граница комбинацията от транзакционни такси (€2 500-€7 000), SaaS абонаменти (€4 000-€10 000) и неизбежен upgrade към Shopify Plus (€27 600) надвишава амортизацията на собствен онлайн магазин за €25 000-€45 000 на 36-месечен хоризонт.
Колко струва собствен онлайн магазин в сравнение с Shopify Plus?
Custom онлайн магазин от Saitami започва от €18 000 за стандартен B2C сценарий с до 2 000 SKU, един склад, едно плащане и две куриерски интеграции. Пълен B2B + B2C магазин с ERP и многоскладова логика е €35 000-€60 000. Срещу това Shopify Plus е €27 600 годишно само за абонамент, преди app-и и transaction fees — собственото решение се изплаща за 14-22 месеца.
Колко време отнема миграция от Shopify към custom?
8-14 седмици типично за магазин с 1 000-5 000 SKU. Първите 2-3 седмици са discovery и архитектура, 4-7 седмици разработка, 1-2 седмици миграция на данни и тестов паралелен запуск, последна седмица — DNS превключване с готови 301 редирекции от старите Shopify URL-и. Загубата на SEO рейтинг при правилно изпълнение е под 5% и се възстановява за 4-8 седмици.
Ще загубим ли скоростта и сигурността на Shopify CDN?
Не. Собственият онлайн магазин на Next.js работи на BunnyCDN или Cloudflare с edge кеш в 60-100 локации — TTFB под 80ms за български трафик, същият клас като Shopify. PCI-DSS compliance се покрива чрез Stripe или Borica като платежен посредник — никакви карти не минават през вашия сървър. Сигурността на ниво приложение е същата или по-висока, защото нямате 12 чужди app-а да четат вашите поръчки.
Може ли custom магазинът да поддържа B2B и B2C едновременно?
Да, и това е една от основните причини бизнеси сменят Shopify. В custom онлайн магазин се правят два slug-а на едно ядро — /shop за крайни клиенти с VAT-inclusive цени и /wholesale за B2B с нетни цени, кредитни лимити, заявка-оферта-фактура флоу и индивидуален каталог по клиент. На Shopify същото изисква Plus B2B (€2 300 на месец) или паралелен втори магазин с двойни абонаменти.
Готови за точен TCO разчет Shopify vs собствен?
Изпратете ни линк към текущия си Shopify магазин или кратко описание на оборот, брой SKU и интеграции. В рамките на 5 работни дни получавате таблица с реалните разходи на 36-месечен хоризонт и breakeven анализ.
Заявете TCO разчет →Свързани услуги: WooCommerce или онлайн магазин по поръчка · онлайн магазин със склад и куриери · онлайн магазин