Ключавыя словы — як правільна іх выбраць

Чаму ключавыя словы важныя для бізнесу?

Ключавое слова — гэта выраз, які чалавек уводзіць у Google. Для кампаніі яно з’яўляецца сігналам, якую праблему мае гэты чалавек і наколькі ён блізкі да рашэння. Напрыклад, «ERP» — шырокі і невыразны пошукавы запыт. «ERP для склада і паставак» ужо паказвае на канкрэтны працэс і больш дакладную патрэбу.

Таму мы не пачынаем са спісу папулярных слоў. Мы пачынаем з паслуг, прадуктаў і пытанняў, якія прыносяць даход. Пасля гэтага правяраем, як іх шукаюць людзі ў Балгарыі, якія вынікі паказвае ім Google і які кантэнт патрэбны, каб ім дапамагчы.

Добра праведзенае даследаванне адначасова ўплывае на SEO, кантэнт і рэкламу. Яно можа паказаць, што пэўная паслуга заслугоўвае асобнай старонкі, што дзве падобныя тэмы трэба аб’яднаць або што пэўнае слова прыцягвае наведванні, але амаль не прыносіць запытаў.

З якімі відамі ключавых слоў вы сутыкнецеся?

Даўжыня фразы — карысны арыенцір, але яе недастаткова. Важныя таксама намер, кантэкст і сувязь з канкрэтнай паслугай.

Тэрміны «head», «body» і «long-tail» зручныя ў размове, але не павінны самі вызначаць стратэгію. Доўгая фраза не гарантуе высокай канверсіі, а кароткая не з'яўляецца бескарыснай. Заўсёды глядзім, што з'яўляецца на старонцы вынікаў і што Google чакае там знайсці.

Як зразумець намер за пошукавым запытам?

Увядзіце слова ў Google у прыватным акне і праглядзіце першую старонку. Калі ў выніках пераважаюць інструкцыі, пытанні і відэа, намер, верагодна, інфармацыйны. Калі вы бачыце старонкі тавараў, цэны, каталогі і формы запыту, чалавек бліжэй да пакупкі.

Праверце таксама звязаныя элементы: аўтаматычныя прапановы, секцыю «Людзі таксама пытаюцца» і пошукавыя запыты ўнізе старонкі. Яны паказваюць мову карыстальніка. Для балгарскага рынку гэта асабліва важна, бо людзі могуць шукаць адну і тую ж паслугу рознымі спосабамі — са словамі «цана», «прапанова», «побач са мной», назвай горада або канкрэтнай праблемай.

Не змешвайце розныя намеры на адной старонцы толькі дзеля таго, каб дадаць больш слоў. Старонка пра «распрацоўку інтэрнэт-крамы» не павінна адначасова вычарпальна адказваць і на пытанне «як выбраць платформу», і на пытанне «як наладзіць накладзены плацёж». Гэта розныя этапы, якія часта патрабуюць рознага кантэнту.

Якіх інструментаў дастаткова для пачатку?

Google Search Console — першае месца, якое мы правяраем для існуючага сайта. У справаздачы аб эфектыўнасці бачныя запыты, паказы, клікі, CTR і сярэдняя пазіцыя. Часта сустракаюцца фразы, па якіх сайт ужо паказваецца на другой старонцы. Паляпшэнне загалоўка, тэксту, унутраных спасылак і адказу старонкі можа быць больш разумным, чым стварэнне новага матэрыялу з нуля.

Google Keyword Planner карысны для новых ідэй, сезоннасці і прыблізнага аб'ёму. Ён створаны для Google Ads, таму даныя аб аб'ёме могуць падавацца дыяпазонамі, а не дакладнымі значэннямі. Цана кліку — арыенцір для рэкламнай канкурэнцыі, а не прамая ацэнка складанасці SEO.

Для больш глыбокага аналізу выкарыстоўваюцца Ahrefs, Semrush або Moz. Яны дапамагаюць убачыць старонкі канкурэнтаў, звязаныя фразы, знешнія спасылкі і арыенціровачную складанасць. Інструмент не прымае рашэнні замест вас. Слабую старонку канкурэнта можна перамагчы лепшым адказам, а слова з нізкай зафіксаванай складанасцю можа быць нерэлевантным для бізнесу.

У рэкламных кампаніях ключавыя словы трэба правяраць таксама па рэальных даных з Google Ads. Запыты, якія прыводзяць да званкоў, формаў і здзелак, больш каштоўныя за тыя, што проста прыносяць наведванні. Гэтая логіка — частка практычнай SEO-аптымізацыі, а не асобная задача толькі для копірайтара.

Як правесці даследаванне крок за крокам?

1. 01
   Апішыце паслугі і кліентаў

   Запішыце, што вы прадаеце, каму, у якіх гарадах і з якой праблемай да вас звяртаюцца. Дадайце сінонімы, прафесійныя тэрміны і словы, якімі карыстаецца ваша каманда. Затым перагледзьце іх з пункту гледжання кліента, які не ведае вашага ўнутранага жаргону.

2. 02
   Збярыце рэальныя пошукавыя запыты

   Выкарыстоўвайце Search Console, Keyword Planner, Google Suggest, звязаныя пошукавыя запыты і пытанні з размоў з кліентамі. Уключыце запыты з указаннем цаны, тэрміну, горада, віду прадукту, тэрміновасці і канкрэтнай праблемы. Не выдаляйце адразу дзіўныя фармулёўкі — яны часта паказваюць рэальную мову.

3. 03
   Праверце вынікі ў Google

   Адкрыйце вынікі для кожнай важнай групы. Запішыце, што пераважае: паслугі, інтэрнэт-крамы, інструкцыі, карты, рэклама або форумы. Калі ваш тып старонкі не супадае з тым, што паказвае Google, праблему не вырашыць яшчэ большай колькасцю паўтораў ключавога слова.

4. 04
   Згрупуйце фразы ў тэматычныя кластары

   Аб'яднайце блізкія запыты, на якія можна даць адзін выразны адказ. Напрыклад, «SEO цана», «колькі каштуе SEO» і «SEO цэны Сафія» часта можна ахапіць адной добра зробленай старонкай. Так вы не створыце пяць амаль аднолькавых URL-адрасоў, якія канкуруюць паміж сабой.

5. 05
   Звяжыце групу з канкрэтным URL-адрасам

   Для кожнай групы вызначце галоўную старонку, паслугу, катэгорыю, прадукт, артыкул або FAQ. Калі падыходнага URL-адраса няма, адзначце неабходнасць новай старонкі. Так даследаванне становіцца планам для сайта, а не табліцай, якой ніхто не карыстаецца.

6. 06
   Расстаўце задачы паводле бізнес-каштоўнасці

   Ацаніце кожную групу паводле намеру, патэнцыялу для запыту, рэлевантнасці, канкурэнцыі і бягучай пазіцыі. Пачніце са слоў, блізкіх да пакупкі, якія можна пераканаўча раскрыць. Затым пераходзьце да больш шырокіх тэм, калі на сайце ўжо дастаткова кантэнту і аўтарытэтнасці.

Як расставіць прыярытэты для ключавых слоў?

Карысная табліца змяшчае як мінімум: ключавое слова, тэматычную групу, намер, мэтавы URL-адрас, аб'ём, бягучую пазіцыю, складанасць, бізнес-каштоўнасць і наступнае дзеянне. Не абавязкова, каб кожнае поле мела матэматычна дакладную ацэнку. Важна, каб правілы былі аднолькавымі для ўсіх фраз.

Бізнес-каштоўнасць важнейшая за аб'ём. «CRM-сістэма на заказ» можа мець менш пошукаў, чым «CRM», але чалавек, які выкарыстоўвае першую фразу, шукае канкрэтнае рашэнне і, верагодна, мае больш сур'ёзны праект. У кейсе пра карпаратыўны сайт для генерацыі лідаў менавіта зразумелыя паслугі, заклікі да дзеяння і адсочванне пастаўлены вышэй за абстрактны «большы трафік».

Для лакальных паслуг дадавайце гарады і раёны толькі тады, калі сапраўды абслугоўваеце гэтыя месцы. Старонка з дзясяткамі гарадоў, але без унікальнага кантэнту, стварае дрэнны карыстальніцкі досвед і можа выглядаць як шаблон. Для інтэрнэт-крамы разглядайце асобна катэгорыі тавараў, характарыстыкі, брэнды і пошукі па канкрэтнай мадэлі.

Як ключавыя словы выкарыстоўваюцца ў кантэнце?

Асноўная фраза павінна натуральна прысутнічаць у загалоўку, асноўным тэксце, апісанні старонкі і, пры неабходнасці, у адрасе. Гэта не азначае, што яе трэба механічна паўтараць. Важнейшыя зразумелы адказ, канкрэтныя ўмовы, унутраныя спасылкі, доказы і наступнае дзеянне для кліента.

Звычайна асобная старонка патрэбная для паслугі, калі ў яе адрозніваюцца працэс, тып кліента або аргумент для пакупкі. Артыкул падыходзіць для пытанняў і параўнанняў, але не павінен хаваць важную камерцыйную інфармацыю. Тэксты для сайта, паслуг і блога можна планаваць разам у кантэнце для SEO і рэкламы.

Сцеражыцеся канібалізацыі. Калі тры старонкі аптымізаваныя пад амаль аднолькавую групу запытаў, Google можа не зразумець, якая з іх асноўная. Аб'яднайце іх, перанакіруйце лішні URL-адрас або задайце кожнай старонцы выразна розны намер.

Колькі каштуе даследаванне ключавых слоў?

Кошт залежыць ад колькасці паслуг, моў, гарадоў, канкурэнцыі і ад таго, ці атрымліваеце вы толькі спіс, ці гатовую структуру сайта. Для арыенціру: самастойнае базавае даследаванне для балгарскага бізнесу звычайна каштуе каля 200–600 €, стратэгічнае даследаванне з групаваннем і планам старонак — каля 600–1 500 €, а міжнародны бізнес або вялікая анлайн-крама могуць выйсці за гэты дыяпазон.

Гэта не кошт усёй SEO-працы. Тэхнічныя змены, напісанне тэкстаў, публікацыя, стратэгія спасылак і штомесячны аналіз разлічваюцца асобна. Пры Google рэкламе на даследаванне таксама ўплываюць бюджэт, тып кампаніі і неабходнасць падзяліць пошукавыя запыты па прадукце, горадзе або намеры.

Як вы разумееце, што даследаванне дало вынік?

Добры вынік — гэта не Excel-файл з вялікай колькасцю радкоў. Вы павінны разумець, якую старонку ствараеце, для каго яна прызначаная, на якое пытанне адказвае і якое дзеянне чакаеце ад наведвальніка. Пасля публікацыі адсочвайце паказы, клікі, пазіцыі, адпраўленыя формы, званкі і рэальныя здзелкі.

Вынікі SEO з'яўляюцца паступова і залежаць ад сайта, канкурэнцыі, тэхнічнага стану і якасці кантэнту. Таму спіс ключавых слоў варта пераглядаць пасля назапашвання новых даных. Рэальныя запыты кліентаў і Search Console часта даюць лепшыя ідэі, чым першапачатковыя здагадкі.