Landing page ці карпаратыўны сайт: што вам патрэбна?

У чым рэальная розніца паміж landing page і карпаратыўным сайтам?

Landing page — гэта старонка для адной прапановы і аднаго асноўнага дзеяння: званка, запыту, запісу або пакупкі. Наведвальнік павінен хутка зразумець, што вы прапануеце, для каго прызначана паслуга і што зрабіць далей.

Карпаратыўны сайт шырэй прадстаўляе кампанію. На ім ёсць асобныя старонкі пра паслугі, каманду, праекты, часта задаваныя пытанні, кантакты і змест. Наведвальнік можа вывучыць больш інфармацыі, бо яго рашэнне не залежыць адной-адзінай прапановы.

Гаворка не проста пра розніцу ў колькасці старонак. Абодва тыпы сайтаў праектуюцца з улікам рознага паводзін наведвальнікаў. Landing page памяншае колькасць выбараў. Карпаратыўны сайт структуруе інфармацыю, фарміруе давер і дае магчымасць атрымліваць арганічны трафік.

Калі landing page — лепшы выбар?

Выбірайце landing page, калі ў вас ёсць канкрэтная прапанова і вы ўжо ведаеце, адкуль прыйдуць наведвальнікі. Часцей за ўсё гэта платная рэклама паслугі, сезонная кампанія, новы прадукт або форма для збору запытаў.

• Запускаеце Google Ads для адной паслугі, напрыклад аварыйнай дарожнай дапамогі або мантажу кандыцыянера.
• Правяраеце, ці ёсць цікавасць да новай паслугі, перш чым інвеставаць у вялікі сайт.
• У вас акцыя з абмежаваным тэрмінам дзеяння, і вы не хочаце, каб наведвальнік губляўся ў меню.
• Вы збіраеце заяўкі на кансультацыю, агляд, дэманстрацыю або запіс.
• У вас ёсць прадукт з адным выразным шляхам да пакупкі або рэгістрацыі.

Тут рэклама і старонка павінны гаварыць на адной мове. Калі рэклама абяцае «замену шын у Бургасе 24/7», старонка павінна адразу паказаць гэтую паслугу, зону абслугоўвання, умовы і нумар тэлефона. Неразумна весці карыстальніка пасля кліку на галоўную старонку з дзесяццю рознымі паслугамі.

У праекце для кампаніі, якая аказвае паслугі па пераездзе, старонка «Добрыя грузчыкі» пабудаваная вакол запытаў, калькулятара, інтэграцыі з Google Ads і адсочвання званкоў. Такая мадэль мае сэнс, калі каштоўнасць — у хуткім кантакце, а не ў доўгім знаёмстве з гісторыяй кампаніі.

Калі вам патрэбен карпаратыўны сайт?

Карпаратыўны сайт больш падыходзіць, калі вы прадаеце некалькі паслуг, працуеце ў B2B або кліент параўноўвае пастаўшчыкоў, перш чым звязацца. Ён дае месца для партфоліа, сертыфікатаў, апісання працэсу работы, каманды, часта задаваных пытанняў і падрабязных апісанняў.

• Вы прапануеце розныя паслугі або працуеце з некалькімі тыпамі кліентаў.
• Вы хочаце прыцягваць наведвальнікаў з пошуку ў Google, а не толькі з рэкламы.
• Вашы кліенты хочуць убачыць рэалізаваныя праекты, партнёраў або тэхнічныя магчымасці.
• Вам патрэбны блог, старонкі для асобных лакацый або кантэнт для розных галін.
• Сайт павінен стаць доўгатэрміновай асновай для рэкламы, SEO і продажаў.

B2B-кліент рэдка прымае рашэнне, убачыўшы толькі адну кнопку «Адправіць запыт». Ён можа праверыць, як вы працуеце, з кім ужо працавалі, якія тэрміны і ці разумееце вы яго праблему. Калі гэтых адказаў няма, рэклама можа прывесці трафік, але не дастаткова якасных размоў.

У карпаратыўным сайце структура — частка продажу. Напрыклад, будаўнічай кампаніі патрэбны паслугі, партфоліа, апісанне працэсу, раёны работы і форма запыту. Для софтвернай кампаніі важныя кейсы, інтэграцыі, падтрымка і апісанне працоўнага працэсу. Адзін агульны тэкст «прапануем усё» рэдка вырашае гэтую задачу.

Колькі каштуюць landing page і карпаратыўны сайт?

Арыенціровачны кошт прафесійнай landing page звычайна складае каля 300–1 200 еўра. Карпаратыўны сайт часцей за ўсё каштуе ад 1 500 еўра і можа перавысіць 6 000 еўра пры вялікай колькасці паслуг, індывідуальным дызайне, некалькіх мовах, калькулятарах, інтэграцыях або складанай адмін-панэлі.

Гэта дыяпазоны, а не кошт за колькасць старонак. Кошт змяняецца ў залежнасці ад таго, хто рыхтуе тэксты і фатаграфіі, ці ёсць гатовая візуальная ідэнтычнасць, колькі розных шаблонаў патрэбна і ці павінен сайт падключацца да CRM, формы для запытаў, тэлефаніі або іншага праграмнага забеспячэння.

Пры стварэнні landing page самая распаўсюджаная памылка — зэканоміць на кантэнце і адсочванні. Прыгожая старонка без карэктнага ўліку формаў, званкоў і крыніцы заяўкі не пакажа, ці працуе рэклама. У карпаратыўнага сайта праблема адваротная: занадта вялікі аб’ём работ на старце. Вы пачынаеце з дзясяткаў старонак, якія ніхто не можа падтрымліваць.

Ці можа landing page займаць высокія пазіцыі ў Google?

Так, але адна старонка мае меншы SEO-патэнцыял, чым добра структураваны карпаратыўны сайт. Яна можа заняць высокія пазіцыі па канкрэтным запыце, калі кантэнт карысны, старонка тэхнічна спраўная, прапанова адпавядае намеру карыстальніка і дамен мае дастатковы ўзровень даверу.

Праблема ў маштабе. Калі ў вас ёсць паслугі ў Сафіі, Пловдзіў і Варне або вы прапануеце мантаж, рамонт і абаненцкае абслугоўванне, адной старонцы цяжка падрабязна адказаць на ўсе запыты. Асобныя старонкі дазваляюць выкарыстоўваць больш дакладныя загалоўкі, унутраныя спасылкі, часта задаваныя пытанні і канкрэтныя прыклады.

Таму landing page не варта аўтаматычна называць «SEO-старонкай». Яна моцная пры канцэнтраваным трафіку і канкрэтнай мэце. Карпаратыўны сайт — лепшая аснова для стабільнага арганічнага трафіку, але толькі калі старонкі напісаны пад рэальныя запыты, а не запоўненыя агульнымі рэкламнымі фразамі.

Як абодва варыянты працуюць з Google Ads і Facebook Ads?

Пры Google Ads landing page часта мае перавагу, бо супадае з ключавым словам і рэкламным паведамленнем. Наведвальнік трапляе менавіта туды, куды шукаў. Гэта таксама спрашчае вымярэнне: з дапамогай правільна наладжанага кіравання Google Ads вы бачыце, якія кампаніі прыводзяць да формаў, званкоў і рэальных здзелак.

У рэкламы ў Facebook і Instagram сітуацыя крыху іншая. Карыстальнік часта не шукаў паслугу актыўна. Старонка павінна растлумачыць праблему, паказаць доказы і адказаць на пярэчанні. Landing page падыходзіць для канкрэтнай аўдыторыі, але карпаратыўны сайт можа дапамагчы, калі чалавек хоча праверыць кампанію перад кантактам.

Не накіроўвайце кожную рэкламу на галоўную старонку толькі таму, што там больш інфармацыі. Больш інфармацыі не азначае лепшы вынік. Важныя адпаведнасць рэкламы і старонкі, выразны заклік да дзеяння і тое, каб заяўка трапіла да патрэбнага чалавека ў камандзе.

Як выбраць і не заплаціць двойчы?

1. 01
   Вызначце адно канкрэтнае дзеянне

   Запішыце, што павінен зрабіць наведвальнік: патэлефанаваць, запытаць прапанову, купіць або запісацца на прыём. Калі ў вас ёсць некалькі цалкам розных дзеянняў, верагодна, вам патрэбная больш шырокая структура.

2. 02
   Пералічыце паслугі і тыпы кліентаў

   Вызначце паслугі, раёны і асноўныя групы кліентаў. Калі ў кожнай групы розныя праблема, аргументы і працэс пакупкі, не аб'ядноўвайце іх на адной агульнай старонцы.

3. 03
   Вызначце, адкуль будзе прыходзіць трафік

   Калі ў вас ужо ёсць бюджэт на Google Ads або Facebook Ads, можна пачаць з landing page. Калі вы разлічваеце на пошук у Google, рэкамендацыі і доўгатэрміновы кантэнт, плануйце карпаратыўны сайт.

4. 04
   Сплануйце вымярэнні да распрацоўкі дызайну

   Удакладніце, што лічыцца канверсіяй: адпраўленая форма, клік па нумары тэлефона, запіс або пакупка. Наладзьце падзеі і спосаб перадачы заявак да запуску рэкламы.

5. 05
   Зрабіце першую версію з магчымасцю далейшага развіцця

   Пазней landing page можа стаць старонкай канкрэтнай паслугі на карпаратыўным сайце. Карпаратыўны сайт таксама можна пачаць з невялікай колькасці прыярытэтных старонак, а не запаўняць яго тэкстамі, якія нікому будзе абнаўляць.

Ці патрэбныя вам абодва варыянты?

Часта — так. Карпаратыўны сайт можа быць асновай для даверу, SEO і прэзентацыі ўсіх паслуг. Для кожнай важнай рэкламнай кампаніі вы ствараеце асобную landing page, якая расказвае толькі пра канкрэтную прапанову.

Такі падыход не азначае, што трэба дзесяць разоў капіраваць адну і тую ж старонку. Кожная старонка павінна мець асобную мэту, пасыл і наладжанае адсочванне. Напрыклад, у кампаніі па прафілактычным абслугоўванні ліфтаў будуць іншыя пытанні і доказы, чым у кампаніі па новым мантажы. Калі старонкі аднолькавыя, вы губляеце перавагу спецыялізацыі.

Важна, каб абодва тыпы старонак утрымлівалі аднолькавыя даныя пра кампанію, умовы і спосабы сувязі. Так не ўзнікаюць розныя нумары тэлефонаў, састарэлыя цэны або абяцанні, якія ваша каманда не можа выканаць. Калі кампаній становіцца больш, варта звязаць формы з CRM, каб заяўкі не заставаліся ў асобнай электроннай пошце.

Што праверыць перад замовай распрацоўкі?

• Хто напіша тэкст і падрыхтуе доказы: фатаграфіі, кейсы, сертыфікаты і водгукі?
• Ці будзе старонка добра працаваць на тэлефоне, адкуль прыходзіць значная частка рэкламнага трафіку?
• Як будуць улічвацца формы, клікі па нумары тэлефона і заяўкі з розных кампаній?
• Ці маеце вы доступ да дамена, хостынгу, рэкламных акаўнтаў і аналітычных інструментаў?
• Ці зможаце вы самастойна змяніць паслугу, цану, працоўны час або FAQ пасля публікацыі?
• Што адбудзецца, калі праз месяц вырашыце дадаць новую паслугу або інтэграцыю з CRM?

Добрая прапанова апісвае не толькі дызайн і колькасць секцый. У ёй указана, што будзе вымярацца, хто адказвае за кантэнт, як перадаюцца заяўкі і якія доступы і правы ўласнасці застануцца пасля завяршэння праекта. Гэта дэталі, значэнне якіх становіцца відавочным толькі тады, калі рэклама ўжо расходуе бюджэт.