Як стаць №1 у Google у сваёй галіне

Ці можа невялікая кампанія стаць №1 у Google?

Так, але не абавязкова па самым агульным слове ў галіне. Невялікая кампанія можа выйсці наперад па канкрэтнай паслузе, горадзе, праблеме або тыпе кліента. Напрыклад, «мабільная замена шын у Бургасе» — больш дасягальная і карысная мэта, чым «шыны». Першы запыт больш выразна паказвае намер дзейнічаць.

Пазіцыя №1 таксама не аднолькава каштоўная для ўсіх пошукавых запытаў. Калі чалавек шукае назву кампаніі, ён ужо вас ведае. Калі ён шукае «ERP для склада і дастаўкі», верагодна, ён параўноўвае рашэнні. Таму пачніце з запытаў, якія прыводзяць да званка, запаўнення формы, наведвання або замовы.

Google не дае пастаяннай гарантыі пазіцыі. Вынікі залежаць ад канкурэнцыі, месцазнаходжання, прылады, намеру, які стаіць за запытам, і якасці старонак. Мэта не проста быць першымі, а стабільна прысутнічаць па групе запытаў, якія прыводзяць падыходных кліентаў.

Як выбраць ключавыя словы, якія прыводзяць кліентаў?

Збярыце словы, якімі кліенты апісваюць сваю паслугу, праблему і спосаб пакупкі. Пагаварыце з менеджарамі па продажах і супрацоўнікамі, якія прымаюць званкі. Яны часта лепш за любы інструмент ведаюць, што кажуць кліенты перад замовай.

Праверце ідэі ў Google Keyword Planner, Google Search Console і, калі гэта мае сэнс, у такіх інструментах, як Ahrefs, Semrush або Ubersuggest. Не зацыклівайцеся на адным паказчыку аб'ёму пошуку. Таксама важныя канкурэнцыя, намер і каштоўнасць аднаго рэальнага кліента.

Раздзяліце запыты паводле намеру. «Што такое ERP» — інфармацыйны запыт. «ERP-сістэма для вытворчасці» — запыт для параўнання і выбару. «Распрацоўка ERP-сістэмы» — камерцыйны запыт. Гэтыя запыты не павінны весці на адну і тую ж агульную старонку.

Аб'яднайце блізкія фразы ў тэматычныя кластары. Адна асноўная старонка можа ахопліваць «ERP для склада», «праграмнае забеспячэнне для складскіх запасаў» і «складская праграма для кампаніі», калі намер аднолькавы. Не стварайце асобную старонку для кожнай амаль аднолькавай фразы. У выніку з'яўляюцца слабыя старонкі, якія канкуруюць паміж сабой.

Якую старонку трэба стварыць для кожнага важнага запыту?

Спачатку ўвядзіце фразу ў Google і прааналізуйце вынікі. Калі на першай старонцы пераважаюць паслугі, не публікуйце артыкул. Калі там ёсць кіраўніцтвы, калькулятары і параўнанні, звычайная рэкламная старонка не адпавядзе намеру карыстальніка.

Старонка павінна непасрэдна адказваць на пытанне кліента. Пакажыце, што ён атрымае, для каго прызначана паслуга, як праходзіць праца, якія ёсць абмежаванні і як можна зрабіць наступны крок. Дадайце рэальныя фатаграфіі, апісанне працэсу, часта задаваныя пытанні, умовы і выразны заклік звязацца з вамі.

Для B2B-паслугі не разлічвайце на агульныя фразы кшталту «інавацыйныя рашэнні». Пакажыце канкрэтыку: склад, пастаўкі, ролі, рахункі-фактуры, API, мабільнае прыкладанне або інтэграцыю з кур’ерам. Напрыклад, у кейсе ERP для склада, продажаў і паставак апісаны такія працэсы, як прапановы, наяўнасць, пастаўкі, выстаўленне рахункаў і кіраўніцкія справаздачы. Менавіта такія дэталі дапамагаюць наведвальніку зразумець, ці падыходзіць яму гэтае рашэнне.

Што трэба выправіць тэхнічна?

Тэхнічная SEO-аптымізацыя не кампенсуе адсутнасць карыснага кантэнту, але слабая тэхнічная аснова можа перашкодзіць добрай старонцы. Праверце, ці можа Google абысці і праіндэксаваць важныя адрасы, ці няма дубляваных старонак і ці правільна перанакіроўваюцца старыя адрасы.

• Зразумелыя загаловак, асноўны загаловак і апісанне для кожнай важнай старонкі.
• Лагічная структура адрасоў і ўнутраныя спасылкі паміж звязанымі паслугамі і артыкуламі.
• Добрая мабільная версія і прымальны час загрузкі.
• Рабочыя формы, тэлефонныя спасылкі і адсочванне адпраўленых запытаў.
• Кананічныя адрасы, карта сайта і правільна зададзеныя старонкі, якія не трэба індэксаваць.
• Перанакіраванні пры змяненні адрасоў, асабліва пасля рэдызайну.

Правярайце не толькі галоўную старонку. Часта праблема знаходзіцца на старонцы, якая павінна прадаваць: форма не працуе, тэлефон схаваны, паслуга апісаная трыма сказамі або наведвальнік не разумее, у якім горадзе вы працуеце.

Колькі кантэнту нам неабходна?

Неабходны кантэнт вызначаецца тэмай, а не фіксаванай колькасцю слоў. Старонка канкрэтнай паслугі можа быць кароткай, калі ясна адказвае на ўсе важныя пытанні. Складаная паслуга, такая як ERP, медыцынская працэдура або B2B-пастаўка, патрабуе больш тлумачэнняў, прыкладаў і доказаў.

Вывучыце першыя вынікі, але не капіруйце іх структуру механічна. Паглядзіце, чаго не хапае: цаны або спосабу яе фарміравання, тэрмінаў, абмежаванняў, працэсу працы, дакументаў, гарантыі, інтэграцый або рэальных сцэнарыяў. Затым напішыце тэкст для чалавека, якому трэба прыняць рашэнне, а не для робата.

Кантэнт трэба падтрымліваць у актуальным стане. Пры змяненні цэн, паслуг, рэгуляванняў, прадуктаў або тэхналогій абнаўляйце старонкі. Google Search Console паказвае, па якіх запытах вы ўжо атрымліваеце паказы. Калі старонка паказваецца, але не атрымлівае клікаў, праверце загаловак, апісанне і адпаведнасць пошукаваму намеру.

Ці патрэбныя знешнія спасылкі?

Так, але якасць і кантэкст важнейшыя за колькасць. Спасылка ад прафесійнай арганізацыі, партнёра, пастаўшчыка або публікацыя па тэме можа быць карыснай. Масавая купля спасылак на незвязаных сайтах нясе рызыку і рэдка стварае давер.

Самыя ўстойлівыя спасылкі прыходзяць з таго, што варта цытаваць: практычнага дапаможніка, уласнага інструмента, арыгінальных даных, калькулятара або карыснага кейса. Можна прапанаваць экспертны матэрыял галіноваму медыя, але не публікуйце адзін і той жа тэкст паўсюль.

Лакальны аўтарытэт таксама мае значэнне. Падтрымлівайце карэктны профіль кампаніі ў Google, аднолькавыя назву, адрас і тэлефон у важных каталогах, а таксама рэальныя водгукі. Не купляйце фальшывыя ацэнкі. Яны могуць нашкодзіць даверу, нават калі часова дапамагаюць бачнасці.

Як вымераць, ці працуе SEO?

Сачыце не толькі за пазіцыямі. Наладзьце Google Analytics або іншую аналітычную сістэму, Google Search Console і адсочванне формаў, клікаў па тэлефоне і званкоў. Калі ў вас ёсць CRM, звяжыце крыніцу запыту з канкрэтнай здзелкай. Так вы ўбачыце, якія старонкі прыносяць бізнес, а не толькі наведванні.

Колькі каштуе SEO для балгарскай кампаніі?

Кошт залежыць ад колькасці паслуг і гарадоў, канкурэнцыі, стану сайта, патрэбы ў новым кантэнце і таго, ці трэба ўносіць змены ў саму сістэму. Арыентыровачна тэхнічны аўдыт і план могуць каштаваць каля 300–900 еўра. Штомесячная SEO-праца для невялікага карпаратыўнага сайта часта каштуе 400–1 200 еўра, а большы інтэрнэт-магазін, нацыянальны брэнд або канкурэнтны B2B-рынак можа патрабаваць 1 200–3 000 еўра ў месяц.

Гэта арыенціры, а не фіксаваны прэйскурант. У прапанове павінна быць указана, колькі старонак аналізуецца, хто стварае тэксты, ці ўваходзяць тэхнічныя змены, як вядзецца праца са спасылкамі і што вы атрымліваеце кожны месяц. Асобна можа спатрэбіцца бюджэт на распрацоўку або рэдызайн сайта, калі бягучая платформа не дазваляе ўнесці неабходныя змены. Больш пра саму паслугу — у SEO-аптымізацыі.

Як выглядае разумная SEO-праца?

1. 01
   Праверка бізнесу і мэтаў

   Вы ўдакладняеце паслугі, маржу, геаграфію, тыпы кліентаў і тое, якія запыты маюць каштоўнасць. Калі аддзел продажаў не можа апрацоўваць больш заявак, спачатку трэба ўпарадкаваць працэс.

2. 02
   Аўдыт сайта і канкурэнтаў

   Вы правяраеце індэксацыю, URL-адрасы, кантэнт, хуткасць, мабільную версію, унутраныя спасылкі і старонкі канкурэнтаў. Вынікам павінен стаць спіс прыярытэтаў, а не агульная справаздача з дзясяткамі не звязаных паміж сабой рэкамендацый.

3. 03
   Карта ключавых слоў

   Вы звязваеце кожную групу пошукавых запытаў з канкрэтнай старонкай. Так вы разумееце, што трэба палепшыць, што стварыць і якім тэмам не патрэбны асобны URL-адрас.

4. 04
   Паляпшэнне важных старонак

   Вы выпраўляеце структуру, тэкст, формы, доказы, унутраныя спасылкі і тэхнічныя праблемы. Пры неабходнасці распрацоўваеце новыя паслугі, катэгорыі, кейсы або кіраўніцтвы.

5. 05
   Публікацыя і аўтарытэт

   Вы публікуеце кантэнт, які адказвае на рэальныя пытанні, і шукаеце змястоўныя партнёрствы і згадкі. Не выкарыстоўваеце аўтаматычныя сеткі нізкаякасных сайтаў.

6. 06
   Вымярэнне і карэкціроўкі

   Кожны месяц вы параўноўваеце бачнасць, клікі, заяўкі і здзелкі. Узмацняеце старонкі з патэнцыялам і спыняеце дзеянні, якія не даюць выніку.

Ці можна спалучаць SEO з Google Ads?

Так. SEO патрабуе часу, а рэклама ў Google можа забяспечыць бачнасць па канкрэтных запытах адразу пасля наладжвання. Гэтыя два напрамкі не замяняюць адзін аднаго: рэклама купляе пазіцыю, а SEO стварае арганічную бачнасць.

Спалучэнне асабліва карыснае для новага сайта, сезоннай паслугі або запытаў з высокай каштоўнасцю. Дадзеныя з рэкламы паказваюць, якія тэксты і прапановы прыводзяць да заявак. Пасля гэтыя веды можна выкарыстаць для паляпшэння арганічных старонак. Важна таксама, каб абедзве кампаніі вялі на старонку з працоўным адсочваннем, зразумелай прапановай і простым спосабам звязацца.

Як пачаць і не выкінуць грошы на вецер?

Выберыце адну паслугу або групу тавараў, адзін тып кліента і адну геаграфію. Праверце ад пяці да дзесяці важных запытаў і стан старонак, якія павінны іх закрываць. Пасля гэтага папрасіце план на першыя 90 дзён з канкрэтнымі задачамі і крытэрыямі поспеху.

Для арыенціру паглядзіце, як структураваны сайт, арыентаваны на заяўкі, у кейсе пра карпаратыўны сайт для генерацыі лідаў. Для лакальнай паслугі важныя не толькі тэкст і ключавое слова, але і выразна пазначаны раён абслугоўвання, тэлефон, форма і адсочванне званкоў. Такі падыход выкарыстаны і ў сайце мабільнага шынамантажу ў Бургасе.

Калі ваш сайт састарэў, не пачынайце з дзясяткаў артыкулаў. Спачатку высветліце, ці можна яго выправіць, ці працуюць формы і ці дазваляе структура дадаваць паслугі і кейсы. Часам правільны першы крок — тэхнічны рамонт або новы сайт, а не чарговыя публікацыі ў блогу.