Landingpage oder Unternehmenswebsite: Was brauchen Sie?

Was ist der tatsächliche Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Unternehmenswebsite?

Eine Landingpage ist auf ein Angebot und eine zentrale Handlung ausgerichtet: Anruf, Anfrage, Anmeldung oder Kauf. Besucher sollen schnell verstehen, was Sie anbieten, für wen die Leistung gedacht ist und wie sie den nächsten Schritt machen.

Eine Unternehmenswebsite präsentiert das Unternehmen umfassender. Sie umfasst separate Seiten für Leistungen, Team, Projekte, häufig gestellte Fragen, Kontakt und Inhalte. Besucher können sich ausführlicher informieren, weil ihre Entscheidung nicht von einem einzigen Angebot abhängt.

Es geht nicht nur um die Anzahl der Seiten. Beide Website-Typen sind auf ein unterschiedliches Nutzerverhalten ausgelegt. Eine Landingpage reduziert die Auswahlmöglichkeiten. Eine Unternehmenswebsite strukturiert Informationen, schafft Vertrauen und ermöglicht organischen Traffic.

Wann ist eine Landingpage die bessere Wahl?

Wählen Sie eine Landingpage, wenn Sie ein konkretes Angebot haben und bereits wissen, woher die Besucher kommen. Meist handelt es sich um bezahlte Werbung für eine Dienstleistung, eine saisonale Kampagne, ein neues Produkt oder ein Formular zur Erfassung von Anfragen.

• Sie schalten Google Ads für eine einzelne Dienstleistung, zum Beispiel einen Pannendienst oder die Montage einer Klimaanlage.
• Sie testen das Interesse an einer neuen Dienstleistung, bevor Sie in eine umfangreiche Website investieren.
• Sie haben eine zeitlich begrenzte Aktion und möchten nicht, dass sich Besucher in Menüs verlieren.
• Sie sammeln Anfragen für eine Beratung, Besichtigung, Demonstration oder Anmeldung.
• Sie haben ein Produkt mit einem klaren Weg zum Kauf oder zur Registrierung.

Hier müssen Werbung und Seite dieselbe Sprache sprechen. Wenn die Werbung „Reifenwechsel in Burgas 24/7“ verspricht, muss die Seite sofort diese Dienstleistung, das Einsatzgebiet, die Konditionen und die Telefonnummer zeigen. Es ist nicht sinnvoll, den Klick auf eine Startseite mit zehn verschiedenen Dienstleistungen zu leiten.

Bei einem Projekt für Umzugsdienste wurde die Seite für Dobrite Hamali auf Anfragen, einen Rechner, die Google Ads-Integration und Anruf-Tracking ausgerichtet. Dieses Modell ist sinnvoll, wenn der Wert im schnellen Kontakt liegt und nicht darin, lange Unternehmensinformationen zu lesen.

Wann brauchen Sie eine Unternehmenswebsite?

Eine Unternehmenswebsite ist besser geeignet, wenn Sie mehrere Dienstleistungen anbieten, im B2B arbeiten oder Kunden Anbieter vergleichen, bevor sie Kontakt aufnehmen. Sie bietet Platz für Portfolio, Zertifikate, den Arbeitsprozess, das Team, häufig gestellte Fragen und ausführliche Beschreibungen.

• Sie bieten verschiedene Dienstleistungen an oder arbeiten mit mehreren Kundengruppen.
• Sie möchten Besucher über Google-Suchen gewinnen und nicht nur über Werbung.
• Ihre Kunden möchten abgeschlossene Projekte, Partner oder technische Möglichkeiten sehen.
• Sie benötigen einen Blog, Standortseiten oder Inhalte für verschiedene Branchen.
• Die Website soll eine langfristige Grundlage für Werbung, SEO und Vertrieb sein.

B2B-Kunden treffen ihre Entscheidung selten allein aufgrund eines Buttons „Anfrage senden“. Sie können prüfen, wie Sie arbeiten, mit wem Sie bereits gearbeitet haben, wie die Fristen aussehen und ob Sie ihr Problem verstehen. Fehlen diese Antworten, kann die Werbung zwar Traffic bringen, aber nicht genügend hochwertige Gespräche.

Bei einer Unternehmenswebsite ist die Struktur Teil des Verkaufsprozesses. Für ein Bauunternehmen braucht es zum Beispiel Dienstleistungen, ein Portfolio, den Arbeitsprozess, Einsatzgebiete und ein Anfrageformular. Für ein Softwareunternehmen sind Fallstudien, Integrationen, Support und eine Beschreibung der Arbeitsweise wichtig. Ein allgemeiner Text wie „Wir bieten alles“ erfüllt diese Aufgabe nur selten.

Was kosten eine Landingpage und eine Unternehmenswebsite?

Der Richtpreis für eine professionelle Landingpage liegt in der Regel bei etwa 300–1 200 Euro. Eine Unternehmenswebsite beginnt meist bei etwa 1 500 Euro und kann bei vielen Dienstleistungen, individuellem Design, Mehrsprachigkeit, Rechnern, Integrationen oder einem komplexen Admin-Panel über 6 000 Euro hinausgehen.

Das sind Richtwerte und kein Preis pro Seite. Der Preis hängt davon ab, wer Texte und Bilder erstellt, ob eine fertige visuelle Identität vorhanden ist, wie viele unterschiedliche Vorlagen benötigt werden und ob die Website mit einem CRM, einem Angebotsformular, Telefonie oder anderer Software verbunden werden soll.

Bei einer Landingpage besteht der häufigste Fehler darin, bei Inhalten und Tracking zu sparen. Eine schöne Seite ohne korrekte Erfassung von Formularen, Anrufen und der Quelle der Anfrage zeigt Ihnen nicht, ob die Werbung funktioniert. Bei einer Unternehmenswebsite liegt das umgekehrte Problem in einem von Anfang an zu großen Umfang: Sie beginnen mit Dutzenden von Seiten, die niemand pflegen kann.

Kann eine Landingpage bei Google ranken?

Ja, aber eine einzelne Seite hat weniger SEO-Potenzial als eine gut strukturierte Unternehmenswebsite. Sie kann für eine konkrete Suchanfrage ranken, wenn der Inhalt nützlich ist, die Seite technisch einwandfrei funktioniert, das Angebot der Suchintention entspricht und die Domain ausreichend Vertrauen genießt.

Das Problem ist der Umfang. Wenn Sie Dienstleistungen in Sofia, Plowdiw und Warna anbieten oder Montage, Reparatur und Wartung im Abonnement anbieten, kann eine einzelne Seite kaum alle Suchanfragen ausführlich beantworten. Separate Seiten ermöglichen präzisere Überschriften, interne Verlinkungen, häufig gestellte Fragen und konkrete Beispiele.

Deshalb sollte eine Landingpage nicht automatisch als „SEO-Seite“ bezeichnet werden. Ihre Stärke liegt bei konzentriertem Traffic und einem konkreten Ziel. Eine Unternehmenswebsite ist die bessere Grundlage für konstanten organischen Traffic – aber nur, wenn die Seiten auf echte Suchanfragen ausgerichtet sind und nicht mit allgemeinen Werbephrasen gefüllt werden.

Wie funktionieren die beiden Varianten mit Google Ads und Facebook Ads?

Bei Google Ads hat eine Landingpage oft einen Vorteil, weil sie mit dem Keyword und der Werbebotschaft übereinstimmt. Der Besucher gelangt genau zu dem, wonach er gesucht hat. Das erleichtert auch die Messung: Durch korrekt eingerichtetes Google Ads-Management sehen Sie, welche Kampagnen zu Formularen, Anrufen und tatsächlichen Abschlüssen führen.

Bei Facebook- und Instagram-Werbung sieht das Bild etwas anders aus. Der Nutzer hat nicht unbedingt aktiv nach der Dienstleistung gesucht. Die Seite muss das Problem erklären, Belege liefern und Einwände entkräften. Eine Landingpage eignet sich für eine konkrete Zielgruppe, aber eine Unternehmenswebsite kann helfen, wenn der Nutzer das Unternehmen vor der Kontaktaufnahme prüfen möchte.

Leiten Sie nicht jede Werbung auf die Startseite weiter, nur weil dort mehr Informationen stehen. Mehr Informationen bedeuten nicht automatisch ein besseres Ergebnis. Entscheidend sind die Übereinstimmung zwischen Werbung und Seite, ein klarer Call-to-Action und dass die Anfrage die richtige Person im Team erreicht.

Wie wählen Sie, ohne doppelt zu bezahlen?

1. 01
   Beschreiben Sie eine konkrete Handlung

   Legen Sie fest, was der Besucher tun soll: anrufen, ein Angebot anfordern, kaufen oder einen Termin vereinbaren. Wenn Sie mehrere völlig unterschiedliche Aktionen anbieten, brauchen Sie wahrscheinlich eine breiter angelegte Struktur.

2. 02
   Listen Sie die Leistungen und Kundentypen auf

   Ordnen Sie die Leistungen, Regionen und wichtigsten Kundengruppen. Wenn jede Gruppe ein anderes Problem, andere Argumente und einen anderen Kaufprozess hat, fassen Sie sie nicht auf einer gemeinsamen Seite zusammen.

3. 03
   Legen Sie fest, woher der Traffic kommen soll

   Wenn das Budget für Google Ads oder Facebook Ads bereits feststeht, können Sie mit einer landing page beginnen. Wenn Sie auf Google-Suchen, Empfehlungen und langfristige Inhalte setzen, planen Sie eine Unternehmenswebsite.

4. 04
   Planen Sie das Tracking vor dem Design

   Legen Sie fest, was als Conversion gilt: ein abgesendetes Formular, ein Klick auf die Telefonnummer, eine Terminbuchung oder ein Kauf. Richten Sie die Ereignisse und die Weiterleitung der Anfragen ein, bevor Sie die Werbung starten.

5. 05
   Erstellen Sie die erste Version mit Raum für Erweiterungen

   Eine landing page kann später zu einer Leistungsseite auf der Unternehmenswebsite werden. Auch eine Unternehmenswebsite kann mit wenigen priorisierten Seiten starten, statt mit Text gefüllt zu werden, den niemand aktualisiert.

Brauchen Sie beides?

Oft ja. Die Unternehmenswebsite kann die Grundlage für Vertrauen, SEO und die Darstellung aller Leistungen sein. Für jede wichtigere Werbekampagne erstellen Sie eine eigene landing page, die ausschließlich über das konkrete Angebot spricht.

Dieser Ansatz bedeutet nicht, dieselbe Seite zehnmal zu kopieren. Jede Seite sollte eine andere Zielsetzung, Botschaft und Messung haben. Eine Kampagne zur Aufzugswartung hat beispielsweise andere Fragen und Nachweise als eine Kampagne für einen neuen Aufzug. Wenn die Seiten identisch sind, verschenken Sie den Vorteil der Spezialisierung.

Wichtig ist, dass beide Seitentypen dieselben Unternehmensdaten, Konditionen und Kontaktmöglichkeiten verwenden. So vermeiden Sie unterschiedliche Telefonnummern, veraltete Preise oder Versprechen, die Ihr Team nicht erfüllen kann. Bei mehreren Kampagnen lohnt es sich, die Formulare mit dem CRM zu verbinden, damit die Anfragen nicht in einem separaten E-Mail-Postfach landen.

Was sollten Sie prüfen, bevor Sie die Erstellung beauftragen?

• Wer schreibt die Texte und bereitet die Nachweise vor: Fotos, Fallstudien, Zertifikate und Kundenstimmen?
• Funktioniert die Seite auch auf dem Smartphone, über das ein großer Teil des Werbe-Traffics kommt?
• Wie werden Formulare, Telefonklicks und Anfragen aus verschiedenen Kampagnen erfasst?
• Haben Sie Zugriff auf die Domain, das Hosting, die Werbekonten und die Analyse-Tools?
• Können Sie Leistungen, Preise, Öffnungszeiten oder FAQ nach der Veröffentlichung selbst ändern?
• Was passiert, wenn Sie nach einem Monat eine neue Leistung oder eine CRM-Integration hinzufügen möchten?

Ein gutes Angebot beschreibt nicht nur das Design und die Anzahl der Bereiche. Es legt fest, was gemessen wird, wer für die Inhalte verantwortlich ist, wie Anfragen weitergeleitet werden und welche Zugänge und Rechte nach Abschluss des Projekts bei Ihnen bleiben. Das sind die Details, die erst auffallen, wenn die Werbung bereits Budget verbraucht.