Schlüsselwörter – so wählen Sie die richtigen aus

Warum sind Schlüsselwörter für Unternehmen wichtig?

Ein Schlüsselwort ist der Ausdruck, den jemand bei Google eingibt. Für ein Unternehmen ist es ein Signal dafür, welches Problem diese Person hat und wie nah sie an einer Lösung ist. „ERP“ ist zum Beispiel eine breite und unklare Suchanfrage. „ERP für Lager und Lieferungen“ deutet bereits auf einen konkreten Prozess und einen klareren Bedarf hin.

Deshalb beginnen wir nicht mit einer Liste beliebter Begriffe. Wir starten mit den Dienstleistungen, Produkten und Fragen, die Umsatz bringen. Anschließend prüfen wir, wonach Menschen in Bulgarien suchen, welche Ergebnisse Google ihnen anzeigt und welche Inhalte erforderlich sind, um ihnen weiterzuhelfen.

Eine sorgfältig durchgeführte Recherche beeinflusst SEO, Inhalte und Werbung gleichermaßen. Sie kann zeigen, dass eine Dienstleistung eine eigene Seite verdient, dass zwei ähnliche Themen zusammengeführt werden sollten oder dass ein Begriff zwar Besucher anzieht, aber kaum Anfragen generiert.

Welche Arten von Schlüsselwörtern gibt es?

Die Länge der Suchphrase ist ein hilfreicher Anhaltspunkt, reicht aber nicht aus. Wichtig sind auch die Suchintention, der Kontext und der Bezug zur konkreten Dienstleistung.

Die Begriffe „Head“, „Body“ und „Long-Tail“ sind im Gespräch praktisch, sollten die Strategie aber nicht allein bestimmen. Eine lange Suchphrase garantiert keine hohe Conversion, und eine kurze ist nicht nutzlos. Wir prüfen immer, was auf der Ergebnisseite erscheint und was Google dort erwartet.

Wie erkennen Sie die Absicht hinter einer Suchanfrage?

Geben Sie das Wort in einem privaten Fenster bei Google ein und sehen Sie sich die erste Seite an. Wenn die Ergebnisse hauptsächlich aus Anleitungen, Fragen und Videos bestehen, ist die Suchabsicht wahrscheinlich informativ. Wenn Sie Produktseiten, Preise, Kataloge und Anfrageformulare sehen, ist die Person eher kaufbereit.

Prüfen Sie auch die verwandten Elemente: automatische Vorschläge, den Abschnitt „Nutzer fragen auch“ und die Suchanfragen am unteren Seitenende. Sie zeigen die Sprache der Nutzer. Für den bulgarischen Markt ist das besonders wichtig, weil Menschen nach derselben Dienstleistung auf unterschiedliche Weise suchen können – mit „Preis“, „Angebot“, „in meiner Nähe“, einer Stadt oder einem konkreten Problem.

Vermischen Sie nicht verschiedene Suchabsichten auf einer Seite, nur um mehr Begriffe unterzubringen. Eine Seite zur „Erstellung eines Onlineshops“ sollte nicht gleichzeitig umfassend beantworten wollen, „wie wähle ich eine Plattform aus“ und „wie richte ich Nachnahme ein“. Das sind unterschiedliche Phasen und erfordern häufig unterschiedliche Inhalte.

Welche Tools reichen für den Anfang aus?

Die Google Search Console ist bei einer bestehenden Website unser erster Anlaufpunkt. Im Leistungsbericht sehen wir Suchanfragen, Impressionen, Klicks, CTR und die durchschnittliche Position. Oft gibt es Suchphrasen, mit denen die Website bereits auf der zweiten Seite erscheint. Titel, Text, interne Verlinkung und die Antwort der Seite zu verbessern, kann sinnvoller sein, als ganz von vorn einen neuen Inhalt zu erstellen.

Der Google Keyword Planner ist hilfreich für neue Ideen, saisonale Schwankungen und ein ungefähres Suchvolumen. Er wurde für Google Ads entwickelt, deshalb werden die Volumenangaben möglicherweise als Bereiche und nicht als genaue Werte angezeigt. Der Klickpreis ist ein Anhaltspunkt für den Werbewettbewerb, aber keine direkte Bewertung der SEO-Schwierigkeit.

Für eine tiefergehende Analyse werden Ahrefs, Semrush oder Moz eingesetzt. Sie helfen dabei, Wettbewerberseiten, verwandte Suchphrasen, Backlinks und den ungefähren Schwierigkeitsgrad zu erkennen. Das Tool nimmt Ihnen die Entscheidungen nicht ab. Eine schwache Wettbewerberseite kann mit einer besseren Antwort überholt werden, während ein Begriff mit geringer gemessener Schwierigkeit für das Unternehmen irrelevant sein kann.

Bei Werbekampagnen sollten die Keywords auch anhand der echten Daten aus Google Ads geprüft werden. Suchanfragen, die zu Anrufen, Formularen und Abschlüssen führen, sind wertvoller als solche, die lediglich Besuche bringen. Diese Logik ist Teil der praktischen SEO-Optimierung und keine separate Aufgabe nur für Texter.

Wie führen Sie die Recherche Schritt für Schritt durch?

1. 01
   Beschreiben Sie Dienstleistungen und Kunden

   Notieren Sie, was Sie verkaufen, an wen, in welchen Städten und bei welchem Problem die Menschen nach Ihnen suchen. Ergänzen Sie Synonyme, Fachbegriffe und die Wörter, die Ihr Team verwendet. Prüfen Sie sie anschließend aus der Sicht eines Kunden, der Ihren internen Jargon nicht kennt.

2. 02
   Sammeln Sie echte Suchanfragen

   Nutzen Sie Search Console, Keyword Planner, Google Suggest, verwandte Suchanfragen und Fragen aus Gesprächen mit Kunden. Nehmen Sie Suchanfragen mit Preis, Dauer, Stadt, Produktart, Dringlichkeit und einem konkreten Problem auf. Löschen Sie ungewöhnliche Formulierungen nicht sofort – sie zeigen häufig die tatsächliche Sprache.

3. 03
   Prüfen Sie die Google-Ergebnisse

   Öffnen Sie die Ergebnisse für jede wichtige Gruppe. Notieren Sie, ob Dienstleistungen, Onlineshops, Anleitungen, Karten, Anzeigen oder Foren überwiegen. Wenn Ihr Seitentyp nicht dem entspricht, was Google anzeigt, lässt sich das Problem nicht durch noch mehr Wiederholungen des Keywords lösen.

4. 04
   Gruppieren Sie die Suchphrasen in thematische Cluster

   Fassen Sie eng verwandte Suchanfragen zusammen, die mit einer klaren Antwort abgedeckt werden können. Zum Beispiel lassen sich „SEO Preis“, „wie viel kostet SEO“ und „SEO Preise Sofia“ häufig auf einer gut erstellten Seite abdecken. So erstellen Sie nicht fünf nahezu identische URLs, die miteinander konkurrieren.

5. 05
   Ordnen Sie die Gruppe einer konkreten URL zu

   Legen Sie für jede Gruppe eine Startseite, Dienstleistungsseite, Kategorie, ein Produkt, einen Artikel oder eine FAQ-Seite fest. Gibt es keine passende URL, vermerken Sie den Bedarf für eine neue Seite. So wird die Recherche zu einem Website-Plan und nicht zu einer Tabelle, die niemand nutzt.

6. 06
   Priorisieren Sie die Aufgaben nach ihrem Geschäftswert

   Bewerten Sie jede Gruppe nach Suchabsicht, Potenzial für Anfragen, Relevanz, Wettbewerb und aktueller Position. Beginnen Sie mit Begriffen, die nah am Kauf liegen und überzeugend abgedeckt werden können. Gehen Sie anschließend zu breiteren Themen über, sobald die Website über ausreichend Inhalte und Autorität verfügt.

Wie priorisieren Sie Keywords?

Eine nützliche Tabelle enthält mindestens: Keyword, thematische Gruppe, Suchabsicht, Ziel-URL, Suchvolumen, aktuelle Position, Schwierigkeitsgrad, Geschäftswert und nächste Maßnahme. Nicht jedes Feld muss mathematisch exakt bewertet werden. Wichtig ist, dass die Regeln für alle Suchphrasen gleich angewendet werden.

Der Geschäftswert ist wichtiger als das Suchvolumen. „CRM-System nach Maß“ wird möglicherweise seltener gesucht als „CRM“, aber die Person hinter der ersten Suchphrase sucht nach einer konkreten Lösung und hat wahrscheinlich ein umfangreicheres Projekt. Im Fallbeispiel für eine Lead-Generation-Unternehmenswebsite stehen genau die klaren Dienstleistungen, Calls-to-Action und das Tracking vor dem abstrakten Ziel „mehr Traffic“.

Bei lokalen Dienstleistungen sollten Sie Städte und Stadtteile nur dann ergänzen, wenn Sie diese Orte tatsächlich bedienen. Eine Seite mit Dutzenden Städten, aber ohne individuelle Inhalte, sorgt für eine schlechte Nutzererfahrung und kann wie eine Vorlage wirken. Bei einem Onlineshop sollten Sie Produktkategorien, Eigenschaften, Marken und Suchanfragen zu einem konkreten Modell getrennt betrachten.

Wie werden Keywords in Inhalten eingesetzt?

Die zentrale Suchphrase sollte natürlich im Titel, im Haupttext, in der Seitenbeschreibung und bei Bedarf in der URL vorkommen. Das bedeutet nicht, dass Sie sie mechanisch wiederholen sollen. Wichtiger sind eine klare Antwort, konkrete Bedingungen, interne Verlinkungen, Belege und die nächste Handlung für den Kunden.

Eine Dienstleistung benötigt in der Regel eine eigene Seite, wenn sie einen anderen Prozess, Kundentyp oder Kaufgrund hat. Ein Artikel eignet sich für Fragen und Vergleiche, sollte aber wichtige Verkaufsinformationen nicht verstecken. Website-, Leistungs- und Blogtexte können gemeinsam in SEO- und Werbeinhalten geplant werden.

Achten Sie auf Kannibalisierung. Wenn drei Seiten für nahezu dieselbe Keyword-Gruppe optimiert sind, versteht Google möglicherweise nicht, welche die wichtigste ist. Führen Sie sie zusammen, leiten Sie die überflüssige URL weiter oder geben Sie jeder Seite eine klar unterschiedliche Suchintention.

Was kostet eine Keyword-Recherche?

Der Preis hängt von der Anzahl der Leistungen, den Sprachen, den Städten, dem Wettbewerb und davon ab, ob Sie nur eine Liste oder eine fertige Website-Struktur erhalten. Als Richtwert für bulgarische Unternehmen kostet eine eigenständige Basisrecherche in der Regel etwa 200–600 €, eine strategische Recherche mit Clustering und Seitenplan etwa 600–1 500 €. Eine internationale Website oder ein großer Online-Shop kann diesen Rahmen überschreiten.

Das ist nicht der Preis für die gesamte SEO-Arbeit. Technische Änderungen, Texterstellung, Veröffentlichung, Linkstrategie und monatliche Analyse werden separat berechnet. Bei Google-Werbung wird die Recherche außerdem vom Budget, Kampagnentyp und der Notwendigkeit beeinflusst, Suchanfragen nach Produkt, Stadt oder Suchintention aufzuteilen.

Woran erkennen Sie, ob die Recherche ihren Zweck erfüllt?

Ein gutes Ergebnis ist keine Excel-Datei mit vielen Zeilen. Sie sollten beantworten können, welche Seite Sie erstellen, für wen sie gedacht ist, welche Frage sie beantwortet und welche Handlung Sie vom Besucher erwarten. Überwachen Sie nach der Veröffentlichung Impressionen, Klicks, Positionen, gesendete Formulare, Anrufe und tatsächliche Abschlüsse.

SEO-Ergebnisse stellen sich schrittweise ein und hängen von der Website, dem Wettbewerb, dem technischen Zustand und der Qualität der Inhalte ab. Deshalb sollte die Keyword-Liste erneut überprüft werden, sobald neue Daten vorliegen. Echte Kundenanfragen und die Search Console liefern oft bessere Ideen als die ursprüngliche Annahme.