Landing page или корпоративни сајт: шта вам је потребно?

Која је стварна разлика између landing page странице и корпоративног сајта?

Landing page је страница за једну понуду и једну главну радњу: позив, слање упита, пријаву или куповину. Посетилац треба брзо да схвати шта нудите, коме је услуга намењена и како да направи следећи корак.

Корпоративни сајт представља компанију свеобухватније. Има посебне странице за услуге, тим, пројекте, често постављана питања, контакте и садржај. Посетилац може да истражи више, јер његова одлука не зависи од једне једине понуде.

Ово није само разлика у броју страница. Ова два типа сајта осмишљена су за различито понашање посетилаца. Landing page смањује број избора. Корпоративни сајт организује информације, гради поверење и пружа могућност за органски саобраћај.

Када је landing page бољи избор?

Изаберите landing page када имате конкретну понуду и већ знате одакле ће посетиоци доћи. Најчешће је реч о плаћеном оглашавању услуге, сезонској кампањи, новом производу или форми за прикупљање упита.

• Покрећете Google Ads за једну услугу, на пример хитну помоћ на путу или уградњу клима-уређаја.
• Тестирате да ли постоји интересовање за нову услугу пре него што уложите у велики сајт.
• Имате промоцију ограниченог трајања и не желите да се посетилац изгуби у менијима.
• Прикупљате захтеве за консултације, процене, демонстрације или пријаве.
• Имате производ са једним јасним путем до куповине или регистрације.

Овде оглас и страница морају да говоре истим језиком. Ако оглас обећава „замену гума у Бургасу 24/7“, страница одмах треба да прикаже ту услугу, подручје пружања услуге, услове и број телефона. Није добро да клик води на почетну страницу са десет различитих услуга.

За пројекат услуга селидбе страница за Добрите Хамали изграђена је око упита, калкулатора, интеграције са Google Ads-ом и праћења позива. Овај модел има смисла када је вредност у брзом контакту, а не у дугом разгледању историјата компаније.

Када вам је потребан корпоративни сајт?

Корпоративни сајт је погоднији када нудите више услуга, послујете у B2B сектору или клијент упоређује добављаче пре него што вас контактира. Он пружа простор за портфолио, сертификате, процес рада, тим, често постављана питања и детаљне описе.

• Нудите различите услуге или радите са више типова клијената.
• Желите да привучете посетиоце из Google претрага, а не само путем оглашавања.
• Ваши клијенти желе да виде реализоване пројекте, партнере или техничке могућности.
• Потребни су вам блог, странице за локације или садржај за различите индустрије.
• Сајт треба да буде дугорочна основа за оглашавање, SEO и продају.

B2B клијент ретко доноси одлуку само на основу једног дугмета „Пошаљите упит“. Он може да провери како радите, са ким сте радили, који су рокови и да ли разумете његов проблем. Ако ти одговори недостају, оглас може да доведе саобраћај, али не и довољно квалитетних разговора.

Код корпоративног сајта структура је део продаје. За грађевинску компанију, на пример, потребни су услуге, портфолио, процес, подручја рада и образац за упит. За софтверску компанију важни су студије случаја, интеграције, подршка и опис начина рада. Један општи текст „нудимо све“ ретко може да обави овај посао.

Колико кошта landing page, а колико корпоративни сајт?

Оријентациона цена професионалне landing page странице обично је око 300–1 200 евра. Корпоративни сајт најчешће почиње од око 1 500 евра, а може да премаши 6 000 евра када укључује велики број услуга, индивидуални дизајн, вишејезичност, калкулаторе, интеграције или сложен административни панел.

Ово су распони, а не цена по броју страница. Цена се мења у зависности од тога ко припрема текстове и фотографије, да ли већ постоји визуелни идентитет, колико је различитих шаблона потребно и да ли сајт треба повезати са CRM-ом, обрасцем за понуде, телефонијом или другим софтвером.

Код landing page странице најчешћа грешка је уштеда на садржају и праћењу. Лепа страница без правилног праћења образаца, позива и извора упита не показује вам да ли оглашавање функционише. Код корпоративног сајта проблем је супротан: превелик обим већ на почетку. Почињете са десетинама страница које нико не може да одржава.

Може ли landing page да се рангира на Google-у?

Да, али једна страница има мањи SEO потенцијал од добро структурираног корпоративног сајта. Може да се рангира за конкретну претрагу ако је садржај користан, страница технички исправна, понуда одговара намери корисника и домен има довољно поверења.

Проблем је обим. Ако имате услуге у Софији, Пловдиву и Варни или нудите монтажу, поправке и одржавање по претплати, једна страница тешко може детаљно да одговори на све претраге. Засебне странице омогућавају прецизније наслове, интерне везе, често постављана питања и конкретне примере.

Зато landing page не треба аутоматски називати „SEO страницом“. Она је снажна када је саобраћај концентрисан и циљ конкретан. Корпоративни сајт је боља основа за сталан органски саобраћај, али само ако су странице написане за стварне претраге, а не попуњене општим рекламним фразама.

Како обе варијанте функционишу са Google Ads и Facebook Ads огласима?

Код Google Ads-а landing page често има предност јер се поклапа са кључном речи и рекламном поруком. Посетилац долази управо до онога што је тражио. То олакшава и мерење: видите које кампање доводе до образаца, позива и стварних послова путем правилно подешеног управљања Google Ads огласима.

Код Facebook и Instagram огласа ситуација је мало другачија. Корисник често није активно тражио услугу. Страница треба да објасни проблем, прикаже доказе и одговори на примедбе. Landing page је погодна за конкретну публику, али корпоративни сајт може да помогне ако особа жели да провери компанију пре контакта.

Не усмеравајте сваки оглас на почетну страницу само зато што се на њој налази више информација. Више информација не значи и бољи резултат. Важни су усклађеност огласа и странице, јасан позив на акцију и то да упит стигне до праве особе у тиму.

Како да изаберете, а да не платите два пута?

1. 01
   Опишите једну конкретну радњу

   Наведите шта посетилац треба да уради: да позове, затражи понуду, купи или закаже термин. Ако имате неколико потпуно различитих радњи, вероватно вам је потребна шира структура.

2. 02
   Наведите услуге и типове клијената

   Групишите услуге, области и главне групе клијената. Ако свака група има другачији проблем, аргумент и процес куповине, немојте их стављати на једну заједничку страницу.

3. 03
   Одредите одакле ће долазити саобраћај

   Ако већ имате буџет за Google Ads или Facebook Ads, можете да почнете са landing page-ом. Ако се ослањате на претраге на Google-у, препоруке и дугорочни садржај, планирајте корпоративни сајт.

4. 04
   Планирајте мерење пре дизајна

   Дефинишите шта је конверзија: послат образац, клик на број телефона, заказивање или куповина. Подесите догађаје и начин прослеђивања упита пре него што покренете оглашавање.

5. 05
   Направите прву верзију тако да може да се надограђује

   Landing page касније може да постане страница за конкретну услугу у оквиру корпоративног сајта. Корпоративни сајт такође може да почне са малим бројем приоритетних страница, уместо да се пуни текстом који нема ко да ажурира.

Да ли вам требају оба?

Често да. Корпоративни сајт може да буде основа за поверење, SEO и представљање свих услуга. За сваку важнију рекламну кампању направите посебан landing page који говори само о конкретној понуди.

Овај приступ не значи да треба десет пута да копирате исту страницу. Свака страница треба да има другачију намеру, поруку и праћење. Кампања за сервисирање лифтова, на пример, има другачија питања и доказе од кампање за нову уградњу. Ако су странице исте, губите предност специјализације.

Важно је да оба типа страница користе исте податке о фирми, условима и начину контакта. Тако неће бити различитих бројева телефона, застарелих цена или обећања која ваш тим не може да испуни. Када имате више кампања, исплати се повезати обрасце са CRM-ом како упити не би остајали у засебном имејлу.

Шта треба да проверите пре него што поверите израду?

• Ко ће написати текст и припремити доказе: фотографије, студије случаја, сертификате и рецензије?
• Да ли ће страница добро радити на телефону, одакле долази велики део рекламног саобраћаја?
• Како ће се пратити обрасци, кликови на број телефона и упити из различитих кампања?
• Да ли имате приступ домену, хостингу, рекламним налозима и аналитичким алатима?
• Можете ли сами да промените услугу, цену, радно време или FAQ након објављивања?
• Шта ће се догодити ако после месец дана одлучите да додате нову услугу или CRM интеграцију?

Добра понуда не описује само дизајн и број секција. Она наводи шта ће се мерити, ко је одговоран за садржај, како се прослеђују упити и шта вам остаје доступно и у вашем власништву након завршетка пројекта. То су детаљи који постају важни тек када оглашавање већ троши буџет.