Publicité à la performance pour une marque de parfums : plus de 70 créations publicitaires pour Meta, des campagnes par saison et par fragrance, un catalogue produits alimenté par les données de la boutique, un suivi côté serveur et une analyse hebdomadaire fondée sur le chiffre d’affaires, pas sur les clics.
Saitami.bg a réalisé la publicité et les publications pour Akbari Perfume House (Parfumerie) en 2025. En ligne sur instagram.com.
On ne peut pas sentir un parfum à travers un écran. La publicité doit vendre une fragrance que le client ne connaît pas, à un prix de 70 à 80 euros, dans un compte où deux autres intervenants et la propriétaire elle-même travaillent simultanément. Et chaque création doit afficher un prix que la caisse confirmera ensuite.
L’offre de la marque sur chaque image, des duos de fragrances que le panier calcule réellement de cette manière, et un style qui évolue avec les données : de l’affiche au duo avec prix, puis à la photo réaliste avec la véritable étiquette. En dessous : un catalogue fondé sur les ventes réelles, un suivi côté serveur et une analyse hebdomadaire du chiffre d’affaires.
À gauche, le style de septembre 2026 : le flacon dans l’univers de ses notes, sur un fond sombre, avec l’offre en dessous. À droite, octobre : une scène réelle, une personne et de la lumière, les deux flacons posés sur la table, le titre dans l’angle supérieur dégagé. Le changement est venu d’une phrase de la cliente, « c’est trop numérique », et des données, qui disaient la même chose : sa propre photo, flacon en main, était la deuxième création statique la plus performante de l’histoire du compte.
Le modèle d’IA reçoit les photos détourées des vraies bouteilles comme référence et met en scène l’image avec celles-ci. En revanche, il écrit systématiquement mal les étiquettes : AKRARI, ANBARI, DLAY. Chaque étiquette est donc mesurée sur le visuel, puis remplacée pixel par pixel par l’étiquette authentique du magasin avant la publication. Rien n’est mis en ligne sans avoir vérifié chaque étiquette avec un grossissement multiplié par trois.
Cinq étapes qui se répètent. Le client intervient à deux moments : lorsqu’il valide les créations et lorsqu’il décide du budget.
Rapport hebdomadaire par campagne et par création : dépenses, chiffre d’affaires, rendement au clic à sept jours et commandes enregistrées dans la boutique au cours de la même semaine. Le journal du compte est consulté avant toute conclusion.
Quelles fragrances et quel duo : selon les ventes des douze derniers mois dans la base de la boutique, les stocks et ce que le client souhaite mettre en avant.
Scène décrite, véritables flacons, véritable étiquette, titre du client reproduit à l’identique, prix de caisse. Planche-contact avec toutes les variantes.
Le client voit les créations et dit « oui » ou indique ce qu’il faut modifier. Rien n’est mis en ligne sans son « oui ».
Les publicités sont créées via l’API avec des noms qui apparaissent ensuite dans chaque commande. La première analyse honnête se fait après sept jours, pas le lendemain.
Les créations statiques les plus performantes de l’histoire du compte ont un point commun : un chiffre sur l’image. Nos messages « quatre fragrances » et « achetez-en un, recevez le deuxième » suivent la même logique, avec une règle supplémentaire : le duo et le prix affichés sur la création sont bien le duo et le prix que le panier affichera. Le flacon le moins cher est à moitié prix, les produits promotionnels ne participent pas, et cette règle s’applique aussi bien à la publicité qu’à la boutique.
Akbari Perfume vend des parfums de niche en ligne et dans cinq boutiques à Sofia et Plovdiv. La publicité sur Meta est le principal canal d’acquisition de nouveaux clients et nous la pilotons en deux temps : les campagnes dédiées aux nouvelles fragrances et aux saisons, d’octobre 2025 à février 2026 (VOYAGE, Sultan, Black Friday, Noël, Layla et Majnoon, Saint-Valentin), puis la gestion mensuelle depuis septembre 2026 avec l’offre de la marque : « Achetez-en un, recevez le deuxième à -50 % ».
Les créations sont au nombre de plus de 70 et sont visibles dans la galerie ci-dessous, dans l’ordre de leur publication. Leur style a évolué avec les données. Au début, c’étaient des affiches produits : un flacon dans l’univers de ses notes, accompagné d’une courte accroche. Puis sont arrivés les duos avec le prix des deux fragrances, car l’offre affichée sur l’image était ce qui générait les commandes. Depuis octobre 2026, le style est « une photo, pas une affiche » : un modèle AI photographie toute la scène avec les véritables flacons comme référence, personne, lumière et lieu compris, puis l’étiquette est remplacée par la véritable étiquette de la boutique, car le modèle l’écrit faux à chaque fois. Le titre du client reste reproduit à l’identique sur chaque création.
Chaque création présente un duo de fragrances que le panier calculera réellement de cette manière : les deux flacons sont en stock, ils ne sont pas promotionnels et le prix affiché sur l’image est celui qui sera appliqué en caisse. Cela peut sembler anodin, mais c’est ce qui fait la différence entre une publicité qui vend et une publicité qui déclenche une contestation dans le panier.
Derrière les créations, il y a une infrastructure sans laquelle les chiffres ne veulent rien dire. Le catalogue produits pour Meta a été recréé à partir des données de la boutique, avec les trente fragrances les plus vendues selon les commandes réelles des douze derniers mois. Meta Pixel et Conversions API ont été réécrits afin que chaque achat parvienne à Meta à la fois depuis le navigateur et depuis le serveur, avec déduplication. Chaque commande de la boutique conserve la campagne et la publicité à l’origine de la vente.
Nous analysons le compte chaque semaine selon le chiffre d’affaires et le rendement au clic à sept jours, jamais selon le nombre d’achats, car le panier moyen varie de 35 à 90 euros selon la fragrance. Avant toute conclusion, nous consultons aussi le journal du compte : deux autres intervenants et la propriétaire elle-même y écrivent, et une pause ou une modification du budget est souvent due à quelqu’un d’autre. En septembre 2026, la campagne à -50 % a rapporté 6,8 fois l’investissement selon les données de Meta, contre 3,9 pour l’ensemble du compte.
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