Publicité sur Facebook ou sur Google : lequel choisir, avec les tarifs de 98 offres
Google, lorsque les internautes recherchent déjà le service ; Facebook et Instagram, lorsque le produit se vend avec une photo et que les internautes ne le recherchent pas encore. Notre gestion coûte 250-2 500 € selon 98 de nos offres, le budget versé à la plateforme étant séparé.
Pour les entreprises qui choisissent où diffuser leur publicité et veulent savoir ce qui apporte des clients, pas seulement des clics.
Владислав БарковGérant· Mis à jour Google, lorsque les internautes recherchent déjà votre service avec des mots-clés précis et qu’il existe une page vers laquelle les orienter : la publicité s’affiche au moment de la recherche et vous payez au clic. Facebook et Instagram, lorsque le produit se vend avec une photo ou une vidéo, que les internautes ne savent pas encore qu’ils le recherchent, ou que vous avez une boutique et des clients que vous souhaitez faire revenir : la publicité s’affiche selon les centres d’intérêt et le comportement, et vous payez à l’affichage. Notre gestion coûte 250-2 500 €, sur la base de 98 de nos offres au 14 août 2026, pour chacune des deux plateformes ; le budget versé à la plateforme est séparé et entièrement à votre charge.
Nous gérons les deux pour nos clients ; nous ne vendons donc pas l’une contre l’autre. Vous trouverez ci-dessous une comparaison selon six critères, les faits concernant les budgets indiqués par les plateformes elles-mêmes, les cas où nous ne lancerions aucune publicité, et les clients pour lesquels chacune fonctionne.
Facebook et Instagram
La publicité est présentée aux personnes qui ne recherchent pas encore le service, selon leurs centres d’intérêt, leur âge, leur zone géographique et leur comportement. Cette solution est efficace lorsque le produit se vend avec une photo et une vidéo, et pour faire revenir les personnes qui ont déjà visité le site.
Google Ads
La publicité est présentée aux personnes qui recherchent le service au moment même. Cette solution est efficace pour les services que les internautes recherchent avec des mots-clés précis, lorsqu’il existe une page dédiée à ce service.
Comparaison selon les critères
| Critère | Facebook et Instagram | Google Ads | Conclusion |
|---|---|---|---|
| À qui la publicité est-elle diffusée | À des personnes selon leurs centres d’intérêt, leur âge, leur zone géographique et leur comportement | À des personnes qui recherchent le service au moment même, selon des mots-clés | Google lors d’une recherche active |
| Ce qui fait la différence | La photo, la vidéo et l’offre ; le texte passe au second plan | Les mots-clés, le texte de la publicité et la page vers laquelle elle renvoie | Des compétences et des supports différents |
| Comment paie-t-on ? | Un budget quotidien ou global de votre choix ; Meta recommande au moins 5 US$ par jour et peut dépenser jusqu’à 75 % de plus que le budget quotidien un jour donné | Un budget entièrement choisi par vos soins, avec une facturation au clic, sans dépasser la limite mensuelle | Les deux : le budget vous appartient |
| Faire revenir les visiteurs | Une publicité destinée aux personnes qui ont déjà visité le site ou acheté, avec les produits qu’elles ont consultés | Publicité destinée aux visiteurs sur le réseau Google | Facebook et Instagram pour une boutique |
| Demandes sans site | Un formulaire de demande directement dans la publicité, avec le nom et le numéro de téléphone que vous recevez immédiatement | Une page vers laquelle la publicité doit renvoyer | Facebook pour une entreprise sans page dédiée au service |
| Ce qui est mesuré | Demandes et ventes par publicité, avec un pixel sur le site et une connexion au serveur | Appels et formulaires par campagne et par mot-clé | Selon les demandes et les ventes, pas selon le coût par clic |
Les produits prêts à l’emploi que nos clients comparent
Les faits proviennent de la page publique de chaque produit, consultée à la date indiquée à côté du lien. Tout chiffre que nous n’avons pas pu y lire ne figure pas sur la page.
| Produit | Ce que c’est et comment c’est facturé | Pour qui ? | Source |
|---|---|---|---|
| Facebook et Instagram (Meta) | La publicité est lancée depuis Meta avec un budget quotidien ou global de votre choix. Sur sa propre page, Meta recommande de commencer avec au moins 5 US$ par jour pendant plus de six jours ; le budget quotidien est une moyenne qui peut être dépassée de 75 % maximum un jour donné. | Un produit qui se vend avec une photo, une boutique qui veut faire revenir ses clients, une entreprise qui souhaite obtenir des demandes via un formulaire dans la publicité sans avoir de page dédiée. | Meta pour les entreprises, budget publicitaire au 14 octobre 2026 |
| Google Ads | La publicité s’affiche lors d’une recherche. Selon l’aide de Google, le montant du budget vous appartient entièrement, vous pouvez le modifier quand vous le souhaitez et vous ne serez pas facturé au-delà de la limite mensuelle. | Un service que les gens recherchent avec des mots précis, avec une page dédiée et un téléphone auquel quelqu’un répond. | Aide Google Ads, budget et facturation au 14 octobre 2026 |
Quand nous ne lancerions aucune publicité
Lorsqu’il n’y a rien à montrer : pas de photos du produit, pas de page dédiée au service, pas de prix ni d’offre clairs, la publicité dépense le budget en clics qui ne génèrent aucun appel. Lorsqu’il n’y a personne pour répondre aux demandes le jour même : le formulaire Facebook recueille un nom et un numéro de téléphone, et une demande traitée trois jours plus tard est un contact payé sans résultat. Lorsque la marge du produit est inférieure au coût d’une demande : nous le calculons avant le lancement avec les chiffres du client et, si le résultat n’est pas viable, nous le disons.
Les deux plateformes peuvent suspendre un compte publicitaire en cas de violation de leurs règles. La page et le profil doivent donc être authentiques, avec le nom de l’entreprise et son adresse ; c’est aussi pourquoi les accès sont au nom du client, et non au nôtre.
Ce que nous faisons pour nos clients
Pour Akbari Perfume, boutique en ligne de parfums de niche, nous gérons des publicités sur Facebook et Instagram depuis octobre 2025 : la publicité présente le parfum avec une photo, selon les centres d’intérêt, et fait revenir les personnes qui ont consulté un produit sans l’acheter. Nous mesurons les résultats en comparant les ventes au budget dépensé, avec un pixel sur la boutique et une connexion serveur, afin que la vente soit comptabilisée même lorsque le navigateur la masque.
Pour Dobrite Hamali, service de déménagement à Sofia, la publicité est diffusée sur Google : personne ne décide de déménager parce qu’il a vu une publicité sur Facebook, mais toute personne qui déménage recherche « déménageurs Sofia » à un moment donné. Ici, la publicité est uniquement sur Google, avec un site qui calcule le prix et comptabilise les appels.
Pour Vida Luxe, clinique esthétique, le travail sur Facebook et Instagram porte d’abord sur les publications : un service qui se choisit avec les yeux se vend avec une photo et une vidéo, et la publicité qui s’appuie dessus vient ensuite, pas en premier.
Comment comparer le prix
Pas sur le coût par clic. Le clic sur Facebook est moins cher parce que la personne ne recherchait rien ; le clic sur Google est plus cher parce qu’elle recherchait précisément ce service. Le chiffre qui compte est le coût d’une demande ou d’une vente : le budget du mois plus la gestion, 250-2 500 € chez nous, divisés par le nombre de demandes réellement reçues et traitées.
Les deux plateformes fonctionnent aussi ensemble : Google capte les personnes qui recherchent, tandis que Facebook et Instagram font revenir les visiteurs sur le site et présentent le produit à des personnes qui ne le recherchent pas encore. Pour une boutique, c’est l’ordre habituel ; pour un service recherché, on commence par Google.
Des systèmes et solutions réels que vous pouvez ouvrir
Boutique de parfums de niche : plus de 70 visuels, campagnes par saison et par parfum, suivi côté serveur et analyse basée sur le chiffre d’affaires, pas sur les clics, depuis octobre 2025.
Clinique esthétique : un service qui se choisit avec les yeux, et des publications sur lesquelles la publicité s’appuie.
Un service que les internautes recherchent : la publicité est diffusée sur Google, le site calcule le prix et comptabilise les appels.
Facebook et Instagram, si :
- votre produit se vend avec une photo ou une vidéo
- les personnes ne savent pas encore qu’elles recherchent ce service
- vous avez une boutique en ligne et des clients à faire revenir
- vous voulez recevoir des demandes via un formulaire, sans page dédiée au service
Google Ads, si :
- les internautes recherchent déjà votre service avec des mots-clés précis
- vous avez un service clairement défini et une page dédiée
- le service est urgent : changement de pneus, déménagement, serrurier
Prochaine étape
Vous envisagez « Publicité sur Facebook et Instagram » ? Décrivez-nous ce dont vous avez besoin.
Vous décrivez le projet, nous revenons vers vous avec des questions et une fourchette de prix, puis une démo et une offre écrite.
Questions fréquemment posées
Qu’est-ce qui attire le plus de clients ?
Cela dépend du service. Un service que les internautes recherchent attire des clients depuis Google ; un produit qui se vend avec une photo, depuis Facebook et Instagram. Comparez les demandes et les ventes, pas le coût par clic, qui est toujours plus bas sur Facebook.
Peuvent-elles fonctionner ensemble ?
Oui. Google capte les personnes qui recherchent, tandis que Facebook et Instagram font revenir les visiteurs sur le site et présentent le produit à des personnes qui ne le recherchent pas encore. Pour une boutique, c’est l’ordre habituel.
Combien coûte la publicité sur Facebook ?
Deux chiffres : le budget versé à Meta, qui vous appartient, et notre gestion, 250-2 500 € selon nos offres, en fonction du nombre de campagnes et de supports. Nous indiquons les deux avant le lancement et faisons le reporting sur les demandes et les ventes.
Quel budget faut-il prévoir pour commencer ?
Meta recommande au moins 5 US$ par jour et plus de six jours, selon sa propre page. En pratique, le budget se calcule à partir du coût d’une demande que vous souhaitez tester : le premier mois sert à recueillir des données, le deuxième à prendre une décision.
Ai-je besoin d’un site pour faire de la publicité sur Facebook ?
Pas nécessairement. Le formulaire intégré à la publicité recueille le nom et le numéro de téléphone, que vous recevez immédiatement par e-mail ou dans votre système. Pour vendre un produit, une boutique est toutefois nécessaire, car sans pixel ni connexion serveur, la vente ne peut pas être comptabilisée.
Pourquoi le clic est-il moins cher sur Facebook ?
Parce que la personne ne recherchait rien : la publicité l’a interrompue. Le clic sur Google coûte plus cher, car il provient d’une recherche portant précisément sur ce service. C’est pourquoi nous comparons les demandes, pas les clics.
