Софтуер за управление на продажби — pipeline, прогнози и екип на едно място
Софтуер за управление на продажби, изграден за мениджъри, които искат реален контрол върху pipeline-а, прогнозите и представянето на търговския екип. Не е „поредният CRM" — това е мениджърски слой над ежедневната работа на търговците: територии, квоти, комисиони, претеглени прогнози и табла, които показват къде точно ще пропадне месецът, ако не се намесите днес.
Какво включва системата
Pipeline и претеглена прогноза
Сделките се движат по стъпки с дефинирана вероятност за затваряне. Прогнозата се изчислява претеглено по етап, по търговец и по период, така че виждате реална, а не оптимистична цифра.
Територии и квоти
Разпределяте клиентите по територия, продукт или сегмент. Месечни, тримесечни и годишни квоти на търговец и на екип, с автоматично следене на достигнатия процент.
Комисиони и бонуси
Конфигурируеми схеми за комисиона — фиксиран процент, прогресивна стълба, бонуси за нови клиенти, ретеншън. Изчислява се автоматично върху реално платени фактури.
Логване на обаждания и имейли
Интеграция с телефонна централа и пощенски сървър — всяко обаждане и имейл се закача автоматично към съответната сделка. Без ръчно записване след срещата.
Мобилно приложение за теренен екип
Търговците на терен виждат маршрут, история на клиента, налични продукти и цени, подписват поръчка офлайн. Синхронизацията е автоматична при поява на интернет.
Мениджърски табла и performance reviews
Един екран за директора по продажби: pipeline по етап, прогноза vs квота, активност на търговец, conversion rate. Преглед на представянето с реални числа, не усещания.
За кого е подходяща
Мениджъри по продажби в B2B фирми
Екипи от 5 до 40 търговци, дълъг цикъл на сделка, нужда от прогноза по тримесечие. Системата показва кой ще си изпълни плана и кой се нуждае от подкрепа още в първата седмица на месеца.
VP-та на продажбите в дистрибуторски мрежи
Десетки търговци на терен, стотици обекти, комисиони по сложни схеми. Тази система заменя Excel-ите за разпределение на територии и автоматизира изчислението на бонусите всеки месец.
CRO-та в scale-up компании
Когато екипът надхвърли 15 човека и Excel прогнозата вече не държи, имате нужда от мениджърски слой с територии, квоти, ramp периоди и attainment отчети на ниво борд.
Как я изграждаме
Не продаваме абонамент към чужда платформа. Изграждаме собствен софтуер за управление на продажби върху проверен стек: PostgreSQL за данните, Node.js за бизнес логиката, Next.js за уеб интерфейса, React Native за мобилното приложение на теренните търговци. REST API и webhooks свързват системата с ERP, счетоводство и маркетингови инструменти.
Започваме с половин ден интервюта с директора по продажби и 2-3 търговци. Картираме реалния процес — как влиза lead-ът, кой го квалифицира, по какви етапи минава сделката, какво всъщност влияе на затварянето. От тази карта излиза първият скоуп: pipeline + прогноза + комисиони, без излишни модули, които да тежат на търговеца.
Интегрираме с вашия CRM или го заменяме, ако вече има натрупване на технически дълг. Свързваме с телефонна централа (3CX, Asterisk, Twilio), Microsoft 365 или Google Workspace за имейли, ERP за фактури и плащания. Виж как правим изработка на CRM система по поръчка, когато имате нужда от ядрото отдолу.
Мениджърският слой е тестван с реалните мениджъри, не само с IT отдела. Включваме директора по продажби в weekly review по време на разработката, така че таблата отговарят на въпросите, които той реално задава в понеделник сутрин.
Пускаме в production на етапи: първо един екип, после цялата търговска организация. След go-live оставаме на поддръжка с SLA — поправки, нови отчети и адаптации на схемите за комисиона при промяна в политиката.
Защо Saitami за вашия софтуер за управление на продажби
Изпълнение на квотата
Средно подобрение на quota attainment 6 месеца след go-live при B2B клиенти с екипи от 8 до 30 търговци.
Време за администрация
Логване на обаждания, имейли и срещи става автоматично — търговецът печели часове седмично за реални разговори с клиенти.
Стартова инвестиция
Фиксирана цена за първа фаза, без лицензни такси на потребител, без скрит абонамент. Системата е ваша собственост.
Системата за управление на продажби често върви заедно с система за управление на поръчки и система за sales pipeline в обща архитектура. Виж и как правим изработка на софтуер по поръчка за по-широк скоуп.
Често задавани въпроси
С какво софтуер за управление на продажби се различава от обикновен CRM?
Софтуер за управление на продажби се различава от обикновен CRM по фокуса си — CRM е инструмент за търговеца, а управлението на продажби е слой за мениджъра. Включва територии, квоти, комисиони, претеглени прогнози и performance dashboards, които CRM системите обикновено нямат или предлагат повърхностно. На практика двата слоя живеят на една база данни, но интерфейсите и отчетите са различни.
Колко време отнема внедряването?
Внедряването на системата обикновено отнема между 6 и 12 седмици за първа продуктивна фаза. Малък екип от 5-10 търговци с един продукт влиза в реална работа за 6 седмици. Дистрибуторска мрежа с десетки търговци на терен, сложни територии и комисиони — около 10-12 седмици. Стартираме с MVP, добавяме модулите за бонуси и мобилно приложение в следващи спринтове.
Може ли да се изчисляват сложни схеми за комисиони?
Може и това е една от силните страни на системата. Подкрепяме фиксиран процент, прогресивна стълба по обем, бонуси за нови клиенти, бонуси за ретеншън, екипни множители и accelerators при преизпълнение на квотата. Схемите се конфигурират визуално, без код, и историята им се пази — при промяна на политика старите сделки остават изчислени по схемата, в която са затворени.
Колко струва софтуер за управление на продажби?
Софтуер за управление на продажби при нас стартира от €4,600 за първа фаза с екип до 10 търговци и обикновено достига €12,000-€28,000 за дистрибуторска мрежа с мобилно приложение, сложни комисиони и интеграции. Цената е фиксирана за договорения скоуп, плаща се на етапи и не съдържа абонамент на потребител. Поддръжката след go-live е по отделен SLA договор.
Готови за реален контрол над продажбите?
Заявете 45-минутна безплатна консултация. Минаваме през вашия търговски процес, показваме демо на софтуер за управление на продажби и излизаме с конкретен план за първа фаза с фиксирана цена и срок.
Заявете безплатна консултация →