Пошук кліентаў для B2B
B2B лід-генерацыя, або пошук кліентаў для кампаній, якія прадаюць кампаніям,, гэта адбор кампаній паводле Вашага профілю кліента, асабісты ліст кожнай з іх з адным напамінам і перадача адказаў Вам або непасрэдна ў Вашу CRM-сістэму. Яна падыходзіць кампаніі з выразна апісаным кліентам і прапановай, якую можна растлумачыць у некалькіх сказах; кошт нашых маркетынгавых прапаноў, 250-2 500 €, разлічаны паводле фактычна адпраўленых намі прапаноў (іх колькасць і дата ўказаныя пад коштам ніжэй), а дакладная колькасць кампаній і лістоў запісаная ў пісьмовай прапанове. Кожны месяц Вы бачыце спіс кампаній да адпраўкі, кожны ліст да яго адпраўкі і кожны адказ разам з кампаніяй і лістом, на які ён з’яўляецца адказам.
Владислав БарковКіраўнік· Абноўлена Што вы атрымаеце
- Кампаніі пад Ваш профіль
Галіна, горад, памер і прыкметы, па якіх Вы пазнаёце добрага кліента; спіс належыць Вам.
- Ліст, у якім названа фірма
Коратка, з прычынай, чаму мы ёй пішам, і адной прапановай; Вы ўхваляеце яго перад адпраўкай.
- З Вашага адраса, з SPF, DKIM і DMARC
Фірмы адказваюць Вам, а лісты трапляюць ва ўваходную скрыню.
- Адно напамінанне, адмова выконваецца
Фірма без адказу атрымлівае яшчэ адзін ліст; тыя, хто адмовіўся, больш нічога не атрымліваюць.
- Справаздача па сустрэчах і здзелках
Кожны адказ разам з фірмай і лістом; пры доступе да CRM, таксама выйграныя здзелкі.
Чым мы адрозніваемся
У нас няма публічнага праекта з вынікамі, якія мы можам паказаць тут, таму мы апісваем, што менавіта Вы атрымліваеце і як гэта вымяраем: паводле адказаў, дамоўленых сустрэч і выйграных здзелак у Вашай CRM-сістэме, а не паводле адпраўленых лістоў. Лісты адпраўляюцца з Вашага адраса, каб кампаніі адказвалі Вам, а не нам. Гэты ж метад мы выкарыстоўваем для ўласных кліентаў: кароткі ліст, у якім названа кампанія, сказана, чаму мы ёй пішам, і паказана нешта, зробленае для яе. Нашы інструменты ёсць у партфоліа: Saitami ERP з аўтаматычнымі лістамі і CRM, у якой кожны адказ застаецца ў картцы кампаніі, а таксама інфраструктура для выходных званкоў, якую мы стварылі для Elite Call Center.
Што мы робім у першы месяц
Пачынаем з профілю кліента: галіна, горад, памер, прыкметы, па якіх Вы пазнаеце добрага кліента, і хто ў кампаніі прымае рашэнне. Збіраем кампаніі з публічных крыніц: рэестраў, каталогаў, сайтаў, і паказваем Вам спіс да таго, як напішам каму-небудзь. Калі ў Вас ёсць уласная база, працуем з ёй; калі няма, ствараем яе, і яна застаецца Вашай.
Рыхтуем пошту: адрас Вашага дамена, з якога будуць адпраўляцца лісты, з наладжанымі SPF, DKIM і DMARC, каб лісты траплялі ва ўваходныя, і з паступовым павелічэннем аб’ёму, каб іх не блакавалі. Пішам ліст: кароткі, з назвай кампаніі, прычынай, чаму мы ёй пішам, адной прапановай і адным напамінам для тых, хто не адказаў. У кожным лісце ёсць спосаб адмовіцца. Вы бачыце лісты і зацвярджаеце іх. Першая партыя адпраўляецца ў канцы першага месяца невялікімі групамі, каб мы маглі чытаць адказы і выпраўляць тэкст.
Што мы робім кожны наступны месяц
Адпраўляем паэтапна ўзгодненую колькасць лістоў кампаніям. Кожны адказ трапляе да Вас у дзень атрымання, разам з кампаніяй і лістом, на які ён з’яўляецца адказам, у табліцу або непасрэдна ў Вашу CRM-сістэму. Кампанія, якая не адказала, атрымлівае толькі яшчэ адзін ліст; кампаніі, якая адмовілася, больш не пішам. Пасля кожнай партыі аналізуем, які сегмент і які тэкст прыносяць адказы, і мяняем іх да адпраўкі наступнай. У канцы месяца Вы атрымліваеце справаздачу: адпраўленыя лісты, адказы, дамоўленыя сустрэчы і, калі мы маем доступ да CRM, выйграныя здзелкі.
Як выглядае ліст
Кароткі, настолькі, каб яго можна было прачытаць на тэлефоне. Пачынаецца з чагосьці, што паказвае: мы паглядзелі менавіта гэтую кампанію, яе сайт, аб’ект або галіну, а не напісалі агульны камплімент. У адным сказе тлумачыць, што Вы прапануеце і каму гэта карысна, і заканчваецца простым пытаннем, на якое можна адказаць адным сказам. Без укладанняў, без спісу ўсіх паслуг і без абяцанняў, якіх прапанова потым не пацвярджае. Напамін яшчэ карацейшы і прыходзіць праз некалькі дзён. Калі можам паказаць нешта, зробленае для кампаніі, мы гэта паказваем: так мы пішам і сваім патэнцыйным кліентам.
Што Вы атрымліваеце
Спіс кампаній, які належыць Вам, адрас Вашага дамена, наладжаны для адпраўкі, зацверджаныя Вамі лісты, кожны адказ з яго гісторыяй і штомесячную справаздачу па сустрэчах і здзелках. Калі Вы спыняеце працу, спіс, перапіска і адрас застаюцца ў Вас.
Што не ўваходзіць у кошт
Рэклама ў Google або Meta і рэкламны бюджэт аплачваюцца асобна. Званкі кампаніям пасля ліста, стварэнне старонкі для запытаў і CRM-сістэма, у якой Вы будзеце весці кампаніі, што адказалі, прапануюцца асобна. Калі Вам патрэбны толькі спіс без лістоў, гэта паслуга базы дадзеных кампаній.
Чаго мы не будзем рабіць
Мы не будзем пісаць на асабістыя адрасы, сабраныя без падставы, і не будзем купляць базы адрасоў электроннай пошты. Не будзем адпраўляць лісты без магчымасці адмовіцца і не будзем паўторна пісаць кампаніі, якая адмовілася. Не будзем выдаваць сябе за кагосьці іншага і не будзем абяцаць пэўную колькасць сустрэч: адказы залежаць ад Вашай прапановы і рынку, а ў прапанове ўказваецца, колькі кампаній мы адбіраем і колькі лістоў адпраўляем.
Як праходзіць праца
Апісваеце свайго кліента
Якія кампаніі купляюць у Вас, хто прымае рашэнне і што Вы ім прапануеце.
Пытанні і дыяпазон кошту
Удакладняем профіль, пошту, з якой пішам, і хто адказвае, ды называем дыяпазон.
Пісьмовая прапанова
Колькасць кампаній, лістоў, тэрмін кампаніі і дакладны кошт.
Спіс, пошта і лісты
Збіраем кампаніі, наладжваем адрас і паказваем Вам лісты перад адпраўкай.
Адпраўка і адказы
Адпраўляем партыямі, перадаём кожны адказ і змяняем тэкст у залежнасці ад таго, што дае вынік.
Часта задаваныя пытанні
Пошук кліентаў для B2B: цана залежыць ад аб’ёму работ, мы ўказваем яе ў прапанове.
Залежыць ад аб’ёму работ, мы ўказваем яго ў прапанове.
Вашы. Спіс, лісты і ўся перапіска застаюцца ў Вас і пасля спынення працы з намі.
Калі жадаеце, мы будзем падтрымліваць праект за 100-350 € у месяц. Што ўваходзіць у падтрымку, мы ўказваем у прапанове.
Так, калі сістэма мае API або прымае электронную пошту: адказ трапляе ў картку кампаніі разам з лістом, на які яна адказала. Інакш мы перадаём іх Вам у табліцы, а калі ў Вас няма CRM, можам яе стварыць.
Для кожнай кампаніі мы збіраем фірмы з адкрытых крыніц паводле Вашага профілю кліента, і спіс застаецца Вашым. Калі ў Вас ёсць уласная база, працуем з ёй. Мы не купляем і не прадаём базы з асабістымі адрасамі электроннай пошты.
Пішам на карпаратыўныя адрасы, па працоўных пытаннях, з выразным указаннем, хто піша і чаму, і са спосабам адмовіцца ў кожным лісце. Тым, хто адмовіўся, больш не пішам. На асабістыя адрасы, сабраныя без падставы, не пішам.
Залежыць ад Вашага рынку: у вузкай галіне кампаній сотні, а не тысячы. У прапанове ўказваецца дакладная колькасць кампаній і лістоў. Адпраўляем паэтапна, каб чытаць адказы і выпраўляць тэкст перад наступнай адпраўкай.
Не. Адказы залежаць ад Вашай прапановы і рынку. У прапанове ўказваецца, колькі кампаній мы адбіраем і колькі лістоў адпраўляем, а ў справаздачы Вы бачыце, колькі адказалі і колькі сустрэч дамоўлена.
Пасля першых этапаў мы мяняем сегмент або ліст, бо па адказах відаць, што не працуе. Калі і пасля змены рынак маўчыць, мы так і кажам і прапануем іншы шлях замест таго, каб адпраўляць яшчэ больш таго ж.
З адраса Вашага дамена, каб кампаніі адказвалі непасрэдна Вам. Перад першай адпраўкай наладжваем SPF, DKIM і DMARC і паступова павялічваем аб’ём, каб лісты траплялі ва ўваходныя.
Больш па тэме
База даных кампаній
Калі Вам патрэбны толькі спіс, без лістоў.
CRM-сістэма на замову
Куды перадаваць кампаніі, якія адказалі, і здзелкі.
Saitami ERP: CRM з аўтаматычнымі лістамі
Сістэма, у якой мы вядзём уласных кліентаў.
Elite Call Center: інфраструктура для званкоў
Калі пасля ліста патрэбны яшчэ і званок.
Рэклама ў Google
Калі кліент ужо шукае Вашу паслугу.
Усё партфоліа
Усе праекты, упарадкаваныя паводле віду працы.
Звязаныя паслугі
База даных кампаній
База даных кампаній паводле галіны, горада і памеру: назва, ЕІК, тэлефон, электронны адрас, адрас і сайт з публічных крыніц, без дублікатаў, у Excel, CSV або адразу ў Вашай CRM-сістэме.
Распрацоўка CRM-сістэмы
Распрацоўка CRM-сістэмы на замову для малой і сярэдняй кампаніі: кліенты, запыты, здзелкі, прапановы ў PDF, задачы і тэлефон у браўзеры, з данымі ў Вас.
Лендынгавая старонка
Адна старонка для адной прапановы або кампаніі: выразная прапанова, доказы, форма запыту і ўлік кожнага запыту.
Рэклама ў Google
Налада і кіраванне кампаніямі ў Google Ads з адсочваннем званкоў, формаў і выйграных здзелак.
Інфраструктура кол-цэнтра
Інфраструктура кол-цэнтра для кампаніі з аператарамі: SIP-тэлефанія, аўтаматычны набор, запіс размоў, CRM і анлайн-табло, аб'яднаныя ў адну сістэму, якая належыць Вам.
