Поиск клиентов для B2B
B2B лидогенерация, или поиск клиентов для компаний, которые продают компаниям,, это подбор компаний по Вашему профилю клиента, персональное письмо каждой из них с одним напоминанием и передача ответивших Вам или сразу в Вашу CRM-систему. Она подходит компании с чётко описанным клиентом и предложением, которое можно объяснить в нескольких предложениях; стоимость наших маркетинговых предложений составляет 250-2 500 € и рассчитывается по фактически отправленным нами предложениям (их количество и дата указаны под ценой ниже), а точное количество компаний и писем указано в письменном предложении. Каждый месяц Вы видите список компаний до отправки, каждое письмо до его отправки и каждый ответ с указанием компании и письма, на которое ответили.
Владислав БарковУправляющий· Обновлено Что вы получаете
- Компании по Вашему профилю
Отрасль, город, размер компании и признаки, по которым Вы узнаёте хорошего клиента; список принадлежит Вам.
- Письмо с названием компании
Короткое письмо с причиной, по которой мы ей пишем, и одним предложением; Вы одобряете его до отправки.
- С Вашего адреса, с SPF, DKIM и DMARC
Компании отвечают Вам, а письма приходят во входящие.
- Одно напоминание, отказ соблюдается
Компаниям без ответа отправляется ещё одно письмо; отказавшимся больше ничего не отправляется.
- Отчётность по встречам и сделкам
Каждый ответ с компанией и письмом; при доступе к CRM, и заключённые сделки.
Чем мы отличаемся
У нас нет публичного проекта с результатами, которые мы можем показать здесь, поэтому мы описываем, что именно Вы получаете и как это измеряем: по ответам, назначенным встречам и выигранным сделкам в Вашей CRM-системе, а не по отправленным письмам. Письма отправляются с Вашего адреса, чтобы компании отвечали Вам, а не нам. Этот же метод мы используем для собственных клиентов: короткое письмо, в котором названа компания, объясняется, зачем мы ей пишем, и показано что-то, сделанное для неё. Наши инструменты представлены в портфолио: Saitami ERP с автоматическими письмами и CRM, в которой каждый ответ хранится у соответствующей компании, а также инфраструктура для исходящих звонков, которую мы создали для Elite Call Center.
Что мы делаем в первый месяц
Начинаем с профиля клиента: отрасль, город, размер, признаки, по которым Вы узнаёте хорошего клиента, и сотрудник, принимающий решение в компании. Собираем компании из открытых источников: реестров, каталогов и сайтов, и показываем Вам список до того, как написать кому-либо. Если у Вас есть собственная база, работаем с ней; если нет, создаём её, и она остаётся Вашей.
Готовим почту: адрес Вашего домена, с которого будут отправляться письма, с настроенными SPF, DKIM и DMARC, чтобы письма попадали во входящие, и постепенно увеличиваем объём, чтобы их не блокировали. Пишем письмо: короткое, с названием компании, причиной, по которой мы ей пишем, и одним предложением, а также с одним напоминанием для тех, кто не ответил. В каждом письме есть возможность отказаться. Вы видите письма и одобряете их. Первая партия отправляется в конце первого месяца небольшими группами, чтобы мы могли читать ответы и исправлять текст.
Что мы делаем каждый следующий месяц
Отправляем письма партиями согласованному количеству компаний. Каждый ответ поступает к Вам в день получения вместе с названием компании и письмом, на которое отвечают,, в таблицу или сразу в Вашу CRM-систему. Компания, которая не ответила, получает только ещё одно письмо; компания, которая отказалась, больше ничего не получает. После каждой партии изучаем, какой сегмент и какой текст приносят ответы, и меняем их до отправки следующей. В конце месяца Вы получаете отчёт: отправленные письма, ответившие компании, назначенные встречи и, если у нас есть доступ к CRM, выигранные сделки.
Как выглядит письмо
Короткое, чтобы его можно было прочитать на телефоне. Начинается с чего-то, что показывает: мы изучили именно эту компанию, её сайт, объект или отрасль, а не написали общий комплимент. В одном предложении объясняет, что Вы предлагаете и кому это полезно, и заканчивается простым вопросом, на который можно ответить одним предложением. Без вложений, без списка всех услуг и без обещаний, которые предложение потом не подтверждает. Напоминание ещё короче и отправляется через несколько дней. Когда можем показать что-то, сделанное для компании, мы это показываем: так мы пишем и своим будущим клиентам.
Что Вы получаете
Список компаний, который принадлежит Вам, адрес Вашего домена, настроенный для отправки, одобренные Вами письма, каждый ответ с историей переписки и ежемесячный отчёт по встречам и сделкам. После прекращения работы список, переписка и адрес остаются у Вас.
Что не входит в стоимость
Реклама в Google или Meta и рекламный бюджет оплачиваются отдельно. Звонки компаниям после письма, создание страницы для заявок и CRM-система для ведения ответивших компаний рассчитываются отдельно. Если Вам нужен только список без писем, это услуга базы данных компаний.
Чего мы не будем делать
Мы не будем писать на личные адреса, собранные без законных оснований, и не будем покупать базы электронных адресов. Не будем отправлять письма без возможности отказаться и не будем повторно писать компании, которая отказалась. Не будем выдавать себя за кого-то другого и не будем обещать определённое количество встреч: ответы зависят от Вашего предложения и рынка, а в предложении указано, сколько компаний мы отбираем и сколько писем отправляем.
Как проходит работа
Опишите своего клиента
Какие компании покупают у Вас, кто принимает решение и что Вы им предлагаете.
Вопросы и диапазон стоимости
Уточняем профиль, адрес, с которого пишем, и кто отвечает, и называем диапазон.
Письменное предложение
Количество компаний, писем, срок кампании и точная стоимость.
Список, почта и письма
Собираем список компаний, настраиваем адрес и показываем Вам письма до отправки.
Отправка и ответы
Отправляем партиями, передаём каждый ответ и меняем текст в зависимости от того, что даёт результат.
Часто задаваемые вопросы
Поиск клиентов для B2B: цена зависит от объёма работ, мы указываем её в коммерческом предложении.
Зависит от объёма работ, мы указываем это в коммерческом предложении.
Ваши. Список, письма и вся переписка остаются у Вас и после прекращения работы с нами.
При желании мы поддерживаем проект за 100-350 € в месяц. Что входит в поддержку, указываем в предложении.
Да, если в системе есть API или она принимает электронную почту: ответ попадает в систему компании вместе с письмом, на которое отвечают. В противном случае передаём их Вам в таблице, а если у Вас нет CRM, можем её создать.
Собираем компании для каждой кампании из открытых источников по Вашему профилю клиента, и список остаётся Вашим. Если у Вас есть собственная база, работаем с ней. Мы не покупаем и не продаём базы с личными электронными адресами.
Пишем на корпоративные адреса по рабочим вопросам, ясно указывая, кто пишет и зачем, и добавляя в каждое письмо возможность отказаться. Тем, кто отказался, больше не пишем. На личные адреса, собранные без законных оснований, не пишем.
Зависит от Вашего рынка: в узкой отрасли компаний сотни, а не тысячи. В предложении указано точное количество компаний и писем. Отправляем письма партиями, чтобы изучать ответы и исправлять текст до отправки следующей партии.
Нет. Ответы зависят от Вашего предложения и рынка. В предложении указано, сколько компаний мы отбираем и сколько писем отправляем, а в отчёте Вы видите, сколько компаний ответили и сколько встреч назначено.
После первых партий меняем сегмент или письмо, потому что по ответам видно, что не работает. Если и после изменений рынок молчит, мы говорим об этом и предлагаем другой путь вместо того, чтобы отправлять ещё больше того же самого.
С адреса Вашего домена, чтобы компании отвечали прямо Вам. До первой отправки настраиваем SPF, DKIM и DMARC и постепенно увеличиваем объём, чтобы письма попадали во входящие.
Ещё по теме
База данных компаний
Если Вам нужен только список, без писем.
CRM-система на заказ
Куда передавать ответившие компании и сделки.
Saitami ERP: CRM с автоматическими письмами
Система, в которой мы ведём собственных клиентов.
Elite Call Center: инфраструктура для звонков
Когда после письма нужен ещё и звонок.
Реклама в Google
Когда клиент уже ищет Вашу услугу.
Всё портфолио
Все проекты, распределённые по видам работ.
Связанные услуги
База данных компаний
База данных компаний по отрасли, городу и размеру: название, ЕИК, телефон, электронная почта, адрес и сайт из открытых источников, без дубликатов, в Excel, CSV или сразу в Вашей CRM-системе.
Разработка CRM-системы
Разработка CRM системы на заказ для малого и среднего бизнеса: клиенты, запросы, сделки, предложения в PDF, задачи и телефон в браузере, с данными у вас.
Лендинг
Одна страница для одного предложения или кампании: ясное предложение, доказательства, форма для заявок и отслеживание каждой заявки.
Реклама в Google
Настройка и ведение кампаний в Google Ads с отслеживанием звонков, форм и выигранных сделок.
Инфраструктура колл-центра
Инфраструктура колл-центра для компании с операторами: SIP-телефония, автоматический обзвон, запись разговоров, CRM и онлайн-панель, объединённые в одну систему, которая принадлежит вам.
