Odoo или ERP на заказ: сколько стоит Odoo в Болгарии и когда что выбрать
Odoo, когда Ваши процессы укладываются в его модули: Standard стоит 11,90 € на пользователя в месяц в первые 12 месяцев при ежегодной оплате, плюс внедрение. ERP по заказу, когда специфического больше, чем стандартного. Цены, партнеры, болгарская локализация и жалобы проверены 17.10.2026.
Для компаний, которые получили предложение по Odoo или рассматривают Odoo и хотят увидеть полную стоимость до подписания договора.
Ивелин КириловТехнический директор (CTO) ·Ответственный редактор:
Владислав БарковУправляющий· Обновлено ERP по заказу от Saitami работает по вашему процессу, подключается к весам, кассам, мобильным приложениям и вашим программам, платы за пользователя нет, а код и данные принадлежат вам: такая система стоит 3 000-29 300 €, чаще всего около 8 600 €, по 98 нашим предложениям на 14 августа 2026 г., плюс 100-350 € в месяц за поддержку. Odoo работает по подписке на пользователя: на его сайте тариф Standard стоит 11,90 € в месяц первые 12 месяцев при ежегодной оплате, затем 14,90 €, а внедрение партнёром оплачивается отдельно.
Мы не являемся партнёром Odoo и не продаём Odoo. Все цены и условия Odoo ниже прочитаны на их публичных страницах 17 октября 2026 года, для каждой приведена ссылка.
Odoo, это платформа бельгийской компании Odoo S.A. с десятками приложений в одной базе данных: продажи, склад, бухгалтерия, CRM, сайт, производство. Есть бесплатная версия с открытым исходным кодом, Community, и платная версия, Enterprise, которая продается по подписке на пользователя. ERP по заказу, это система, написанная для одной компании в соответствии с ее процессом: она оплачивается один раз, а каждое последующее изменение является отдельной работой.
ERP по заказу
Наша рекомендация, когда у компании есть собственные правила, нужны интеграции, которых нет у Odoo, команда растёт или вы хотите владеть кодом. Без платы за пользователя, начать можно с одного модуля.
Odoo
Стандартные модули с подпиской на пользователя и внедрением партнёром. Быстро запускается, когда ваши процессы соответствуют модулям, а команда небольшая.
Сравнение по критериям
| Критерий | ERP по заказу | Odoo | Вывод |
|---|---|---|---|
| Начальная цена | Единовременно 3 000-29 300 €, обычно около 8 600 €; поддержка 100-350 € в месяц, по желанию | Подписка на пользователя: Standard 11,90 € за первые 12 месяцев, затем 14,90 €; Custom 22,90 €, затем 27,90 € в месяц при ежегодной оплате | Odoo при небольшом количестве пользователей и стандартном процессе |
| Внедрение | Стоимость разработки указана в предложении; перенос данных выделен в нём отдельной строкой | Отдельно от подписки: пакет часов от Odoo или партнёр, работающий почасово либо по фиксированному предложению | Сравнивайте с внедрением, а не без него |
| Специфические правила | Разрабатываются как часть системы | Studio или собственный модуль; в платной версии Odoo и то и другое требует плана Custom | Индивидуальная разработка, когда дополнений много |
| Новые версии | Обязательного перехода на новую версию нет; изменения вносятся, когда вы их запрашиваете | Каждая основная версия поддерживается три года; база с собственными модулями не обновляется, пока модули не будут переписаны | Индивидуальная разработка при большом количестве собственных модулей |
| Болгарский бухгалтерский учёт | Бухгалтерский учёт остаётся в программе бухгалтера; система передаёт ему данные | Официальный модуль предоставляет план счетов и налоги; декларации по НДС для НАП и расчёт зарплаты предоставляют партнёры | Спросите партнёра, какой модуль это делает |
| Сервер и данные | Код и база данных принадлежат вам; сервер находится у нас или в вашем аккаунте | Standard доступен только в облаке Odoo; собственный сервер или Odoo.sh только в Custom; архив можно скачать в любое время | Индивидуальная разработка, если код должен принадлежать вам |
| Запуск | Первый модуль после разработки: недели | Odoo Online запускается сразу; срок внедрения с партнёром зависит от объёма работ | Odoo при стандартном процессе |
Готовые продукты которые сравнивают наши клиенты
Факты взяты с публичной страницы каждого продукта которая была просмотрена в дату указанную рядом со ссылкой. Число которое не удалось найти на странице в неё не включено.
| Продукт | Что это и как оплачивается | Для кого | Источник |
|---|---|---|---|
| Odoo Online, тариф Standard | Все приложения Odoo в облаке Odoo. 11,90 € на пользователя в месяц при ежегодной оплате, скидка действует 12 месяцев для первоначально заказанных пользователей; обычная цена составляет 14,90 €. При ежемесячной оплате 14,80 €, затем 18,60 €. Одно приложение бесплатно для неограниченного числа пользователей. Без Studio и без собственных модулей. | Компания со стандартными продажами, складом и выставлением счетов, которая будет работать по процессам Odoo и не хочет иметь собственный сервер. | odoo.com, цены на 17 октября 2026 г. |
| Odoo, тариф Custom | Те же приложения плюс Studio, несколько компаний в одной базе и внешнее API. 22,90 € на пользователя в месяц при ежегодной оплате в первые 12 месяцев, затем 27,90 €; при ежемесячной оплате 27,90 €, затем 33,90 €. Работает в облаке Odoo, на Odoo.sh, хостинг там оплачивается отдельно, или на Вашем сервере. Если Вы устанавливаете Studio или добавляете вторую компанию, тариф автоматически становится Custom. | Компания, которая будет дописывать модули, связывать Odoo с другой программой или работать с несколькими компаниями. | odoo.com, цены и вопросы о тарифах на 17 октября 2026 г. |
| Odoo Community | Бесплатная версия с открытым исходным кодом, устанавливается на Ваш сервер. Согласно сравнению Odoo, в ней есть склад, продажи, выставление счетов, CRM, касса и интернет-магазин, но нет полноценного бухгалтерского учёта, сканирования штрихкодов, Studio, мобильного приложения, поддержки и обновления до новой версии. | Компания со своим программистом или партнёром, который будет обслуживать сервер и устанавливать обновления. | odoo.com, сравнение Community и Enterprise на 17 октября 2026 г. |
| Внедрение от Odoo: Success Pack | Пакет часов с консультантом Odoo. Для новых клиентов со скидкой 15%: 4 часа 280 €, 25 часов 1 445 €, 50 часов 2 550 €, 100 часов 4 590 €, 200 часов 9 180 €. Часы сгорают через один год. По словам Odoo, компании с численностью более 50 человек обычно работают с местным партнером. | Небольшая компания, которая внедряет Odoo самостоятельно с помощью консультанта. | odoo.com, пакеты внедрения на 17 октября 2026 г. |
| Партнёр Odoo в Болгарии | Odoo перечисляет пять официальных партнёров в Болгарии, все на уровне Ready: BL Consulting, Callista Software Solutions, ITC Consult, Industria Technology и Polimex Holding. Стоимость внедрения определяет партнёр; например, Polimex не публикует прайс-лист и выставляет фиксированное предложение после анализа. | Компания численностью более нескольких человек, которая хочет поручить кому-то описание процессов, перенос данных и поддержку системы. | odoo.com, партнёры в Болгарии на 17 октября 2026 г. |
| Odo Pro, внедрение Odoo | Болгарская компания по внедрению Odoo, которая публикует свои почасовые ставки: консультационные услуги, 80 евро в час, технические услуги и разработка, 120 евро в час, без НДС. Транспортные расходы выставляются отдельным счетом. | Ориентир стоимости часа работы с Odoo перед тем, как запросить предложение. | odopro.bg, цены на 17 октября 2026 г. |
| ERP.net | Болгарская облачная ERP-платформа, частая готовая альтернатива. Express от 6,90 € и Small Business от 29,00 € на пользователя в месяц; цена указана за первый год при ежегодной оплате, со скидкой 12% на годовую оплату и 15% для нового клиента. Enterprise, по запросу. | Дистрибьюторская или сервисная компания, которой нужна готовая болгарская платформа вместо Odoo. | erp.net, цены на 17 октября 2026 г. |
Сколько стоит Odoo в Болгарии: подписка составляет меньшую часть
Первое число, которое видит каждый, это цена пользователя. Калькулятор Odoo показывает для одного пользователя Standard 142,80 € за первый год при ежегодной оплате. Расчёт для вашей компании выглядит так: количество людей, которые будут входить в систему, умноженное на эту цену и на 12 месяцев, а со второго года применяется обычная цена. Платный пользователь, это каждый сотрудник, который создаёт или редактирует документы, а также внешний бухгалтер, работающий в Odoo; клиенты и поставщики на портале не оплачиваются.
Второе число, это внедрение. Odoo прямо указывает, что не входит в подписку: услуги по внедрению, хостинг Odoo.sh для собственных разработок, поддержку собственного кода и кредиты на SMS и сканирование счетов. Пакет из 25 часов, который калькулятор Odoo рекомендует для одного пользователя, стоит 1 445 € для нового клиента. У партнёра час стоит от 80 до 120 евро без НДС по тарифам, опубликованным Odo Pro, а часть партнёров предоставляет фиксированное предложение после анализа.
Третье число появляется позже: новые версии. Каждая основная версия Odoo поддерживается в течение трёх лет, а в облаке Odoo обновление основной версии обязательно каждые два года. Если вы заказали собственные модули, базу нельзя обновить, пока модули не будут переписаны для новой версии. Эта работа не входит в подписку.
Болгарская локализация: что есть в стандартном Odoo, а чего нет
Официальные модули Odoo для Болгарии содержат план счетов, налоги и налоговую декларацию. Это основа, но не вся бухгалтерия болгарской компании.
Разработчик болгарской локализации Odoo, поддерживаемой сообществом, опубликовал таблицу с указанием, какой слой покрывает каждое обязательство. Согласно ей, декларация по НДС и журналы для подачи в НАП, VIES, Интрастат, расчёт зарплаты, декларации формы 1 и формы 6, а также годовой финансовый отчёт не входят в стандартный Odoo, а доступны в отдельном лицензируемом платном расширении; SAF-T находится в разработке. Болгарский сайт с обзорами бухгалтерского ПО FinsoftReviews пишет то же самое другими словами: Odoo сам по себе не гарантирует отражение изменений в болгарском законодательстве, это задача партнёра, и собственной модуля для расчёта зарплаты у него нет.
Поэтому первый вопрос к каждому партнёру такой: с помощью какого модуля мы будем подавать журналы по НДС и кто будет обновлять его при изменении закона. Мы не занимаемся бухгалтерией и до сих пор не разрабатывали подачу данных в НАП: в системе, созданной на заказ, бухгалтерия остаётся в программе вашего бухгалтера, а система передаёт ему структурированные данные.
На что жалуются компании, работающие с Odoo
Повторяющиеся жалобы не о том, что Odoo не работает. Odoo, это большой и хорошо сделанный продукт. Повторяются три претензии.
Зависимость от партнёра. Локализация, дополнения и поддержка находятся у него, а стоимость конкретных функций, интеграций и поддержки может превысить первоначальный бюджет; об этом также пишет FinsoftReviews. Согласно тому же обзору, бесплатную версию Community сложно использовать для работы в Болгарии без интегратора.
Собственные модули при выходе новой версии. Чем больше внесено доработок, тем больше работы требуется при каждом обновлении, потому что модули нужно переписать для новой версии, прежде чем на неё будет переведена база.
Платный пользователь. Плата растёт с каждым сотрудником, который входит в систему, включая складского работника со сканером штрихкодов, если только он не является лёгким пользователем (4,90 € согласно странице с ценами), а лёгкая лицензия не согласована с консультантом Odoo.
Когда Odoo достаточно
Когда ваш процесс описывается словами со страницы модуля: заказ, доставка, склад, счёт, сайт, CRM, и вы готовы работать по нему. Когда вам нужно только одно приложение, например склад или CRM: оно бесплатно для неограниченного числа пользователей. Когда ваши интеграции стандартны: платежи через Stripe или PayPal, курьеры и синхронизация с банком входят в стандартный тариф.
Сравнение честно только с учётом внедрения: подписка на три года для всех пользователей, плюс пакет часов или предложение партнёра, плюс доработки, которые приходится переписывать при каждом новом обновлении. Сравните эту сумму с системой от Saitami, которая принадлежит вам и не требует платы за пользователя.
Когда выигрывает ERP на заказ: один реальный разговор
В июле 2026 г. нам написала компания, которая открывает магазин фермерских и ремесленных продуктов и планирует сеть. Она прямо предпочитала готовую ERP, например Odoo, с разработкой только специфической части. Компания описала свой процесс по пунктам, и список показывает, где проходит граница.
Стандартно в Odoo: товары, партии, сроки годности, касса, интернет-магазин, остатки по объектам. Специфично для этого процесса: снабженец у производителя с планшетом, подключёнными весами и принтером, который взвешивает товар, рассчитывает цену за килограмм и печатает этикетку с уникальным номером; отслеживание каждой отдельной упаковки от производителя до кассы; расчёты с каждым производителем по продажам его товаров. Специфическая часть оказалась больше стандартной. Мы рекомендовали полностью заказную систему и объяснили почему: готовая платформа точно не покрывает этот процесс, за лицензии и доработки придётся платить, а в итоге всё равно может не получиться именно то, что нужно. Проект ещё не начат, поэтому это наша оценка, а не результат.
Когда система уже работает, сигнал выглядит так: в Пеликан ДТМ у каждого из 2 564 товаров есть четыре цены в зависимости от объекта, перемещение со склада в книжный магазин оценивается по цене книжного магазина, а инвентаризация сохраняет черновик и различает посчитанный нулевой остаток и товар, который ещё не посчитан. Каждое из этих правил невелико. Вместе они и есть система.
Смешанный путь и вопросы к партнёру
Если Вы уже работаете с Odoo, менять его, чтобы получить недостающие возможности, не нужно. У Odoo есть внешнее API, но оно доступно в плане Custom: любая внешняя программа, которая читает данные Odoo или записывает их в Odoo, требует этого плана. Мы до сих пор не разрабатывали интеграции с Odoo; если она Вам нужна, мы проверим API Вашей версии и укажем её в предложении отдельной строкой.
До подписания договора с партнёром запросите в письменном виде: какой план Вы будете использовать и почему; сколько будет платных пользователей и сколько лёгких; сколько часов займёт внедрение и что в него входит; какие собственные модули будет писать партнёр и сколько будет стоить их переписывание при следующем обновлении; с помощью какого модуля подаются журналы по НДС и данные по заработной плате; кому принадлежит код собственных модулей. Те же вопросы мы задаём и для системы на заказ, а ответы указываем в предложении.
Реальные системы и решения, которые можно открыть
Система по заказу: два объекта, 2 564 артикула с четырьмя ценами, ревизия с черновиком и интеграция с интернет-магазином.
Клиенты, коммерческие предложения, счета, задачи и телефон в браузере, всё в одном месте.
Заявки из электронной почты, рецепты, партии со сроком годности, списание сначала истекающих и штрихкод. Открывается без регистрации.
Контакты, проекты, задачи, счета, календарь и отчёты с демонстрационными данными.
ERP по заказу, если:
- правил, уникальных для вашей компании, больше, чем стандартных
- нужны интеграции с весами, кассами, мобильными приложениями для работы на выезде или программами, которых нет в Odoo
- плата за пользователя будет расти вместе с командой
- вы не хотите переписывать дополнения при каждом выходе новой версии
- вы хотите, чтобы код и данные принадлежали вам, и начать с одного модуля
Odoo, если:
- ваш процесс описывается словами со страниц его модулей
- вы хотите бухгалтерский учёт, склад и сайт в одной программе, и ваш бухгалтер будет работать в ней
- пользователей, которые будут входить в систему, немного
- у вас есть партнёр, который возьмёт на себя локализацию и обновления
- вы хотите начать в течение недели
Следующий шаг
Рассматриваете «ERP-система на заказ»? Опишите, что вам нужно.
Вы описываете проект, мы задаём уточняющие вопросы и называем ценовой диапазон, затем показываем демо и отправляем письменное предложение.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит Odoo в Болгарии?
По сайту Odoo на 17.10.2026: Standard стоит 11,90 € на пользователя в месяц в первые 12 месяцев при ежегодной оплате, затем 14,90 €; Custom стоит 22,90 €, затем 27,90 €. Одно приложение бесплатно. Внедрение оплачивается отдельно: пакет из 25 часов от Odoo стоит 1 445 € для нового клиента, а у партнера один час стоит примерно от 80 до 120 евро без НДС, согласно опубликованным ставкам.
Бесплатен ли Odoo Community и достаточно ли его для болгарской компании?
Бесплатный, но, согласно сравнению Odoo, в нём нет полноценного бухгалтерского учёта, штрихкодов, Studio, мобильного приложения и обновления до новой версии. Сервер, локализация и обновления остаются на Вас или на партнёре. Для склада и продаж в небольшой компании его может быть достаточно; для бухгалтерского учёта по болгарским правилам потребуются дополнительные модули.
Подаёт ли Odoo дневники НДС в НАП?
Стандартный Odoo их не подаёт. Официальный модуль для Болгарии добавляет план счетов, налоги и отчёт, а согласно таблице болгарской локализации сообщества дневники НДС, VIES, Интрастат и расчёт зарплаты входят в отдельное платное расширение. Уточните у партнёра, с каким модулем Вы будете работать и кто будет обновлять его при изменениях в законодательстве.
Что будет с нашими доработками, когда выйдет новая версия Odoo?
Их переписывают. Согласно документации Odoo базу с собственными модулями нельзя обновить, пока модули не будут подготовлены для новой версии, а в облаке Odoo обновление основной версии обязательно раз в два года. Поддержка собственного кода не входит в подписку, поэтому эта работа должна быть включена в предложение партнёра.
Кто внедряет Odoo в Болгарии?
Odoo перечисляет пять официальных партнёров в Болгарии: BL Consulting, Callista Software Solutions, ITC Consult, Industria Technology и Polimex Holding. Есть и компании за пределами этого списка, которые работают с Odoo. Мы не являемся партнёром Odoo и не внедряем его.
Есть ли альтернатива Odoo, которая не разрабатывается по заказу?
Да. ERP.net, это болгарская облачная платформа с тарифом Express от 6,90 € и Small Business от 29,00 € на пользователя в месяц в первый год при ежегодной оплате. Для одного магазина или склада достаточно и складской программы, например Microinvest Склад Pro. Система по заказу имеет смысл, когда специфического больше, чем стандартного.
Можете ли Вы связать систему по заказу с Odoo?
Технически да, но до сих пор мы этого не делали. Внешняя программа, которая читает данные из Odoo или записывает их в Odoo, требует тариф Custom, поскольку внешнее API доступно только в нём. Если Вам это нужно, мы проверяем API Вашей версии и указываем интеграцию в предложении отдельной строкой, а не в качестве обещания.
